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销售改变命运 001 ｜ 002 你也能创造销售奇迹 ｜ 你也能创造销售奇迹 ——阳光100销售冠军全记录 秦松龄 著 销售改变命运 003 ｜ 004 你也能创造销售奇迹 ｜ 销售改变命运 005 ｜ 北京阳光100国际公寓 序 战胜自我 超越自我 成功，表面上看有偶然性，但背后都有必然的因素。 阳光100在2009年推行的新营销模式所带来的巨大变化是我们所始料 不及的。它不仅仅是提升了销售业绩，更重要的是探讨摸索了一个适应市 场变化、有自我动力、有自我完善、主动成长能力的全新管理模式，同时 也就顺理成章地涌现了一批又一批一线“英雄”人物与成功故事。 这一成功模式我把它总结为“企业文化＋激励机制”。如果说“企业 文化”是一颗种子的DNA的话，那么“激励机制”就是阳光雨露。有了一 颗好的种子，加上适时的阳光雨露，自然就会有“大树成林”。 一个有正确价值观的企业文化是一个企业成功的前提，也是指导、培 养员工成功的重要基础。我们的销售冠军有许多共同点：真诚面对客户， 而不是花言巧语；相信自己并努力工作，而不是等待机会；帮助他人、 互相支持，而不是互相拆台……这些优秀的品质是我们销售人员成功的前 提。在一个公平、公正与正向的激励机制竞争中，一次成功有一定的偶然 性，但长期的优秀业绩一定是公平合理的，也是必然的。只有销售一线人 员最能体会到“天道尚公”与“天道酬勤”的道理。 日本企业家稻盛和夫曾总结一个人的成功公式：个人能力×工作激 情×价值观＝业绩。这个公式说明一个人的个人能力与工作激情是可以 互补的。中国也有“勤能补拙”之说。我个人认为勤奋、激情有时比个 人能力还要重要，因为人的能力是弹性的，热爱工作的人往往还能激发 出更大的潜能。而价值观的高度则是成功的放大器。当然，如果这个人 006 你也能创造销售奇迹 ｜ 易小迪 阳光100置业集团总裁 价值观是“负”数，反而可能会给公司造成更大的损失，那也是一个失 败的人生。 我们销售人员也都清楚：永远要把客户当作聪明人，只有真诚地对待 客户，不做过度承诺，才可促成最快的成交。所以每一笔业务的成交也是 客户对我们销售人员的信任与鼓励。市场是最公平的，我们销售冠军们的 成功都是靠自己的勤奋、努力、才智取得的，也就是说，销售人员的成长 不是领导提拔的，而是靠自己的业绩说话的。这一点将奠定你们今后成长 的自信与自尊：依靠自己而不是依靠他人。 虽然我不能预测下一个销售冠军是谁，但我可以预测到销售前线还将 出现更多的“英雄”，这些人是阳光100未来的宝贵人才。我也不能预测 下一步营销体系的亮点出现在哪里，但我可以期待在一个正向激励机制的 作用下，营销体系还将会在全国各地创造出更多的经验、更辉煌的业绩， 并提升阳光100的核心竞争力。 在你们这些销售冠军的后面，还有许许多多正在努力但尚未成为销冠 的人，还有许许多多感人的故事等待发现。我们要相信：经历苦难，经历 奋斗的过程就是人生最大的一笔财富。因为只有经历磨难的成功才是真正 的成功，只有充满挑战的生活才是有意义的人生，穿过炼狱才能找到天堂 之路。 一个人最大的进步不是战胜外部困难，而是不断地挑战自我、战胜自 我。塑造新我，你们就将会有一个全新的、美好的未来。