合生创展广州湖山国际售楼部整体推广建议.pdfVIP

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2017-05-13 发布于湖北
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合生创展广州湖山国际售楼部整体推广建议.pdf

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合生创展广州湖山国际售楼部整体推广建议

合生·湖山国际售楼部开放期间整体推广建议天橙地产咨询 16/08/2007 推广目的有效使推广概念迅速占领地产市场建立消费者快速接受的传播途径做好有效蓄客的活动传播方式有效拉动集团品牌和项目品牌整体提升这需要项目的有效对接！沟通纲要 • PART one：推广要素分析 • PART two：总体策略 • PART three：推广传播 PART one：推广要素分析 A 、市场竞争 B、推广人群 A 、市场竞争如果说每个区域都是一个战场的话，东广州的竞争无疑是比较激烈的…… 这种竞争因素主要来自于区域、价格、社区环境、周遍配套等。马上这种竞争接踵而来【直接竞争对手】【间接竞争对手】竞争象限布局格调的合生湖山国际 •万科城 •荔湖城 •林语山庄自然的 •翡翠绿洲城市的 •凤凰城 •海伦堡 •新塘新世界基本的市场竞争小结差异化推广品牌品质合生品牌国际生活发展模式本质的差异化的差异化推广过程注意高调进入，让项目差异化形象有效占领市场 B、推广人群 1、人群构成：核心区域：开发区、科学城、新塘周边地区 A、科学城、开发区合资/跨国企业中高级管理层;高级公务员 B、开发区、科学城、新塘周边地区的私营老板、企业主管 2、年龄结构：２５－４０岁之间，以中青年为主。 3、文化层次：高文化学历，高端客户中部分有国外留学经历 4、经济基础：可使用储蓄在２０万元以上，有持续稳定的收入来源 5、置业状况：他们大多属于二次或者多次置业。客户区域分解周边客户外围客户远距客户精耕细作内拉外推品牌运营前期重点消依靠区域内对广州市区化周边区域销售拉力带