市场现状和存在问题及解决办法要点.docVIP

市场现状、存在问题及解决建议 市场现状： 1、呼和浩特市场概况　　是的政治、经济和文化中心。总面积17224平方公里，总人口253万，市区人口140多万。全市少数民族27万人，其中蒙古族20万人。在白酒消费方面，市场是闻名全国的大型白酒消费市场之一，也是出名的硬骨头市场，很多品牌在此气势汹汹而来，一败涂地而走。分析特点具体如下：　 　　整体市场容量大：保守估计整体白酒市场容量约在5亿元以上。　 　　消费忠诚度高：受当地文化的影响，人的整体消费忠诚度很高，为很多新品牌的介入增加了难度，但是一旦打开市场，其市场前景和持续性发展动力将会很诱人。　 　　品牌多、拓市费用高：能在市场形成气候的品牌不下20几个，整体市场品牌数量不下0个，包括川酒、黔酒、皖酒等全国的各地的酒厂都把市场当作一块必取之地。由于品牌之间的过渡竞争，为新品牌的拓市增加了很多的市场费用，市场风险性较大。　 、市场　五粮液、茅台水井坊金剑南3、呼和浩特餐饮市场调查　　呼和浩特市拥有大小餐饮终端约2000余家，其中中高档餐饮店00家左右。由于受呼和浩特白酒市场整体容量大、品牌多而杂、竞争无序的因素影响，在整个呼餐饮市场上，存在着——进入台阶高、销售费用高、稳定销售难的市场特点。而且随着消费者消费观念的成熟，自带酒水的消费现象正在逐步的增多。 　　一般酒店进费在：2000—15000元之间，开瓶费8-元（销售100元以内的产品）左右，餐饮终端整体加价率在100%左右。 　　餐饮市场主导价位：0元（餐饮市场供货价）左右。 　　餐饮市场核心主导产品：3度（餐饮市场供货价4元左右）。 　　名优餐饮店推荐：、、、、。 、呼和浩特商超市场　　呼和浩特市共有大型商超级连锁店约家，如：（分店）、（分店）、、等。　 　　商超市场主导品牌：、　 　　商超市场进场费5000-20000元左右，而且受品牌种类繁多的影响，新品的进入难度很大，即使进入销售环境也很复杂。 、呼和浩特批发市场　　 6、市场产品状况　　主流香型：浓香型。 　　主流产品：中档：度；高档：52度五粮液；低档：。 　　主流度数：中档酒以低度酒为主；高档和低档酒以高度为主。　 　　主流价位：中档酒销售价0元-100元之间；大众化消费价位：10元以内；高档在200元以上。　 、广告及促销　　1促销方式：以开瓶费、开箱费、人员促销、礼品为主。　 　　2促销用品：打火机、圆珠笔、茶具、小礼品等。　 　　3公关方式：以返利、暗扣方式为主。　 　　4广告及宣传方式：卫视、、影视为主；平面媒体：以《》为主。　  自带 （占当日酒店总饮酒量50-60%） 从酒店购买 （占当日酒店总饮酒量40-50%） 单品牌产品不超过10% 烟酒专卖或二批60% 商超10% 小店20% 朋友赠送或其他渠道获得10% 厂家办事处或总代理 A B