如何写好商业计划书2012.ppt

如何写好商业计划书 创业教育与商业计划 创业教育是一种体验性很强的实践活动。 它不单单是一种创业知识和理论的传播和普及，更重要的是一种参与的经历和实践的演练。 商业计划是创业的第一步，也是创业教育的重要内容。 讲授提纲 商业计划概述 商业计划的写作要点 演示商业计划的方法 给创业青年朋友的几点忠告 商业计划的用途 商业计划在越来越多的商业圈里扮演起重要角色。它首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料。 对于投资人来说，一份商业计划绝非仅仅是一 个报告，而是对一个企业是否真正有投资或者经营价值的评价。因此，商业计划书必须要说明：(1)创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?(2)创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 商业计划的功能特点 缩短投资者的决策时间 告知投资者有关事业经营与发展的过程与结果 提供投资者详细的投资报酬分析 商业计划拟写原则 关注产品，呈现竞争优势与投资利益 展示团队，呈现经营能力，敢于竞争 一切以市场导向 明确行动方针和发展战略 明确机遇与风险 表述客观、实际+出色的摘要 基本信息一致，且信息披露完整 商业计划书的完成过程 商业计划构想细化 市场分析、研究和调查 文档制作 答辩陈词和反馈 写作过程中要思考的问题（一） 为什么要创办企业？ ——想当自己的老板 ——想财政独立 ——想有创新的自由 ——想全方位展示自己的知识和技能 写作过程中要思考的问题（二） 哪些商务领域适合你？ ——擅长什么？想干什么？ ——学习过、发展过那些技术技能？ ——是否获得了周围人的支持？ ——兴趣和爱好是否有商业价值？ ——………… 写作过程中要思考的问题（三） 确定公司经营范围有哪些？ ——将销售什么产品或服务？ ——是否现实，是否满足或适应了某种需要？ ——竞争对手是谁？ ——与现有的公司相比，企业的优势是什么？ ————…… 写作过程中要思考的问题（四） 最后一步的自问清单 ——有哪些技能和经验可以用于新的企业？ ——哪种组织结构对我的企业最合适？ ——可兹利用的资源有哪些？ ——需要从何处获得资金？ ——需要防范哪些风险以及如何防范？ ………… 讲授提纲 商业计划概述 商业计划的写作要点 演示商业计划的方法 给创业青年朋友的几点忠告 商业计划书的九个部分 概要 产品和服务 公司与治理结构 行业和市场分析 营销策略 第一部分——概要 风险投资家阅览概要部分的时间一般控制在10分钟以内，为了让他们在短时间内能够充分理解手中的商业计划，就必须控制量的大小并力求做到清晰、简洁，使文章的逻辑性更强！ 第二部分——产品和服务 按照惯例，商业计划中提到的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上作出比较详细的解释。 向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对手进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。 第二部分——产品和服务 风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品（服务）功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品（服务）的可实现性无疑是很有意义的。或者找一位用过产品或接受过服务的顾客来谈感受也是一个很好的办法。 第三部分——公司与治理结构 业务是什么？ 想取得一个怎样的市场和产品（服务）领域？ 背景如何？ 所有者的组成结构怎样？ 所有者的中期目标和长期目标是什么？ 第三部分——公司与治理结构 管理部分一般也是风险投资家很关注的内容。他们需要知道管理队伍是否有能力和经验管理好公司的日常运作。所以有必要写一个相当简短甚至可以是粗略的管理计划。 创业者有相关背景的经验和以前成功的经历比很高的学历更有说服力。 试想如果把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，可能会冒一些风险，所以商业计划中与此相关的部分必须进行充分论述。 第四部分——行业与市场分析 对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估计出产品（服务）真正具有的潜力。很明显，风险投资家是不会因一个简单的数字就相信一份纸头的商业计划的。 商业计划