平安寿险倒金字塔销售模式.ppt

导读 产品全攻略——倒金字塔 倒金字塔讲主要寿险产品 倒金字塔讲综合金融业务 倒金字塔讲转介绍 倒金字塔之四兜理论 年交≥1.5万，金裕人生 年交8千-1.4万 吉星盈瑞 年交6千-8千 万能18-60/55、世纪天使 年交4-6千 鑫盛0-65/0-55 年交2-4千 鑫盛小保额 年交低于2千 幸福A 车险 银行借记卡、信用卡 团险、养老险 转介绍5个 突出快速领取， 累积分红的功能 突出年年返还， 有保障 灵活养老(万能)，3年返还（世纪天使） 低保费高保障 定期保障 总之，不能空手而归！ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ 产品全攻略——倒金字塔 1.从理财谈起，人人都有话题可谈； 2.不断挖掘客户需求，总有一款适合客户； 3.交费由客户自选，高低合适； 4.完善的产品体系彰显平安实力； 5.转介绍自然、无压力。 1. 主要供对产品了解不深的新人使用； 2. 讲解的对象主要针对平安的新客户； 3. 从上面往下面逐一介绍； 4. 介绍完产品之后，可以适时进入转 介绍环节。 突出快速领取， 累积分红的功能 【业】陈先生，不知道您大概每年会把多少钱放在银行里面？ 【客】两三万吧。 【业】好，假如您每年能交1.5万元，我们有一款产品叫金裕人生特别适合您。这款产品实际上一份稳健的保障理财计划。每两年有一笔固定收益返还，还有保险公司一定比例的分红，这两笔钱都领取至终身，最后所交的全部保费还会退还给您的家人，您看每年1.5万左右的投入适合您吗？ 提示：①具体保额可以根据客户的实际情况提出。如果客户觉得能够符合他的保险需求，那就不用再介绍，直接促成签单。如果客户觉得不合适，那就进行吉星盈瑞介绍。 ②先了解客户的收入状况，后讲产品。如果先讲金裕产品，后了解客户的收入状况，会产生很多异议需要处理。 产品全攻略——倒金字塔（讲金裕） 突出快速领取， 累积分红的功能 【业】我们目前还有一款分红产品叫吉星盈瑞，有三大特点。第一，年年返还。加入您每年交1万元，交10年，那么从第一年开始，每年都会返还1500元。（暂不说明返还比例，直接说明返还金额，简单明确。）第二，保全。到您88周岁的时候，我们还会把您所交的保险费全额返还给您。第三，送保障。这份计划还10万元的一般身故保障和15万元的意外身故保障。（直接说明保额） 提示：具体份数可以根据客户的实际情况提出，如果客户觉得不合适，那就进行智胜保险计划。 产品全攻略——倒金字塔（讲盈瑞） 突出快速领取， 累积分红的功能 产品全攻略——倒金字塔（讲万能、天使） 【业】如果您目前可投入的资金相对较少，就说明我们目前可支配的投资资产还不充裕，这时候我们应该考虑保障性能更好一些的产品，出现意外状况的时候它能保证家庭有足够的现金流应对危机，所以我向您推荐我们的智胜人生的产品，这款产品投入和支取相对灵活，而且保障也可随年龄和责任来调整，每月就500-800元左右，相信是比较适合您的。您觉得这份智胜保障计划怎样，购买20万的保障能不能符合您的保障需要呢？ 提示：①具体保额可以根据客户的实际情况提出。如果客户觉得能够符合他的保障需求，那就不用再介绍，直接促成签单。如果客户觉得不合适，那紧接着进入鑫盛的介绍。②还可向客户推荐世纪天使产品，与智胜人生处在同一交费层次。 突出快速领取， 累积分红的功能 产品全攻略——倒金字塔（讲鑫盛） 【业】还有一款我们叫做鑫盛的产品，投入不多，保障功能却是很强大的，可以说是低保费、高保障。而且这个产品还能够在我们发生突发的疾病或者意外时，给予我们充足的资金帮助。 提示：具体保额可以根据客户的实际情况提出。如果客户觉得能够符合他的保障需求，那就不用再介绍，直接促成签单。如果客户觉得不合适，那就进行幸福A的介绍。 鑫盛简易促成话术 【业】先生，你很喜欢抽烟吗？每个月花在抽烟方面多少钱？ 【客】一天十块。一个月300快。 【业】今天我有个好消息告诉你，我把你未来20年的烟钱给包了！你愿不愿意？ 【客】有这么好事吗？ 【业】只要答应我三个条件，我就把烟钱全部给你付了。第一个条件，如果万一我突然出事了，你要给我的家里人20万，好不好？ 【客】那还可以。 【业】第二个条件，万一在这二十年里面，我遇到了重大疾病，你可以给我十万吗？ 【客】勉强可以。第三个条件，如果二十年后每个月的300快钱连本带息好不好？ 【业】那要不这样，咱们调过来，你每月给我一个月的烟钱。我保证你这三个条件，而且我们马上签合同，好不好？你说的这个是什么项目？这个不叫项目，叫做理财。请问你的账户上现在有没有钱？…… 产品全攻略——倒金字塔（讲幸福A） 【业】您觉得这份鑫盛保障计划怎样，购买10万保障能不能符合您的保障需要呢？如果您觉得不合适的话，我们还有一款高保障的计划，幸福A。万一我