运动会所商业计划书v2.ppt

商业计划书出出汗运动坊连锁店 2009.6，陈光 一起运动的乐趣 1、我们的目标 使命：为大众提供便捷有趣的运动健身服务 目标：最大的健身球馆连锁店 2、融资概述 创始人在前期已投资150万，历时4年，摸索各种休闲体育服务业务，积累了丰富的运作经验 第二阶段（2009-2011）为扩大规模（场馆设施、会员俱乐部、网站等）而融资200万。 第三阶段（2012-2015）预计融资2000万。详后 2015，进入寻求上市融资阶段。融资主要用于大规模收购体育资源，建立体育服务商业帝国。 详细融资计划 2009 40万，用于旗舰店的完善和连锁管理体系的建立。 现有的场馆维持运营：金桥通昌球馆、普陀东方曹杨学校球馆、正大生活馆篮球场、名仕街运动会所（旗舰店） 80万，开设2个典型的新场馆（上海郊县和苏州）。回报率每年平均50%。 每40万，开设1个新场馆 2010之后 发起新球馆项目，投资来源为其他投资方（个人投资者及机构投资者） 管理公司在新场馆中占据一定比例的技术和管理股 3、商业模式 场馆运营为基础 新事物：结合健身房和球馆的优点，开创“一起运动的乐趣、一起来出出汗吧”的便捷有趣的运动健身生活方式 廉价：改变健身房造价高、健身器械使用率低的方式，保留舞蹈房等有趣的团体项目 有趣：保留球馆富有趣味的、廉价的团体运动项目（羽毛球、篮球、乒乓球、台球），提升球馆服务档次，增加服务内容（洗浴更衣、带空调的服务区、VIP房间、服务质量） 延伸服务作为新的利润增长点 公司团体客户的运动服务 组织白领俱乐部活动赛事，促进消费 针对青少年的球类舞蹈培训班促使全家来场馆消费 体育产品、饮料销售 。。。。。。 时代的优势 低租金：经济危机导致厂房租金低廉，趁机签下长期租约。 好服务：球馆经营多为阿姨看场地，基本服务相当初级，几乎没有延伸服务。还有相当的利润空间有待开发。 廉价：健身房的高成本导致高价，以及单纯拷贝国外健身器械为主的模式无法满足国内消费者需要，国内消费者更加倾向于团体运动项目。另外，廉价健身房在美国已经开始流行，女子廉价健身房Curves有8500家连锁店。 市场：高价的健身房和廉价的球馆之间存在一个空档，这是年消费800元以下的空白的健身市场。 风险 经营许可：工业厂房一般不允许改造为娱乐业，只有政府批准的创意园区允许 但地方政府一般是鼓励体育产业的 许可证的解决方法同其他的娱乐服务产业 学校球馆在政策是也是不允许商业运营的。但是凭借关系，上海仍旧有200个学校球馆被承包经营，江浙一带城市加一起约500 拆迁风险：曾经出现过只经营1年就拆迁的厂房改建球馆 利用合同规避风险 至少不要亏钱 参考对象-分众传媒 “占地为王” 运作模式 分众和后来的聚众靠占领写字楼、安装液晶屏，卖广告（小广告的合法液晶版）；我们占领场馆是为了提供有保证的服务 广告和组织体育活动都是属于传统产业，没有技术含量也无法造就壁垒，只能靠连锁的规模效益和服务质量 成功模式 分众迅速占领最大量的写字楼得到了“场所壁垒”；而场馆是体育运动市场的基础设施，是后来者无法和我们竞争的唯一硬性壁垒。 分众的用户定位精确，提高了广告到达率（这也是我们未来投放广告的主要阵地）；汉晨的运营模式能够把目前场馆的盈利水平提高50%。 占领了场馆，相当于在运动消费方面占据了最主要的地盘，除了体育运动服务之外，目前国内最大量的体育用品消费也会在场馆中达到较好的销售效果 5、健身市场分析 大环境分析 超大型城市（上海），白领300万×健身比例5％＝15万人，休闲健身市场总额：平均每年800元＝1.2亿。（5年前1%不到，未来5年扩大到15%。以上数字极其保守，目前健身房市场的营业额已经过亿，球馆约4千万。） 一般二线城市（苏州），可达800万 一般三线城市（昆山），可达200万 5、球馆市场分析 球馆市场现状分析 供不应求：沿海大部分城市的球馆处于供不应求的状况。人均占有球场数量（以羽毛球、室内篮球为主），从南往北递减：广东-福建-浙江-上海-江苏。只有广东局部地区出现竞争过度的现象。 两种民营球馆类型盈利水平一般（几乎都是大叔阿姨看门收费，很少做延伸服务）：学校球馆取决于公关成本，投资极少，但只能使用晚上和周末，收入较低；厂房改建球馆取决于租金，5年投资回报率约在30%。 6、产品服务介绍 针对个人客户 随时、常年参加运动（各种等级的活动赛事） 带有标准服务的球馆 针对团体客户 定制内部活动（年会、拓展、运动会、联赛） 推广企业形象（赞助商、媒体、公益活动） 商务社交活动（请人吃饭不如请人出汗） 成功案例 上海金桥通昌球馆（详见附件） 投资240万建造，1500平方，10片羽毛球+4个乒乓球+12个台球，2008-10开业 预计年销售额达到150万，如果努力做延伸服务，可达180