苏州方圆·云山诗意2011年推广方案.ppt

线下活动线 活动流程： 9月17日：海选，在项目会所举行， 由专家团从所有应征项目中 选定50件左右的宝物参加半 决赛及决赛。 9月18日：决赛，在木渎古镇内选择 某广场举行，从前期所有参选 的玉石类、陶瓷类、书画类及 其它类产品中决出一件木渎 “民间国宝”。 品牌活动：云山诗意“央视寻宝 走进木渎” （9月份） 线下活动线 注； ①本活动决赛的相关视频将在央视经济频道录播， 在节目正式播出前，将会有一段介绍木渎历史的电视短片的播放， 在决赛现场也将对举办地的风情进行展示， 在决赛过程中也将穿插部分对木渎人文历史的解读， 基于本次活动对展示木渎形象的重要性， 建议由木渎镇政府政府全程配合参与其中， 决赛场地也与其商议后制定。 ②在媒体配合方面， 除了新闻发布会、海选、决赛报道外， 还可以通过至讲座现场采访专家、在海选 现场访问参与者等方式，将项目本身间接 表达出来。 此外，还可以通过采访主持人佳明、本项目 负责人等形式，谈木渎的历史及云山诗意 赞助本项目的初衷。 品牌活动：云山诗意“央视寻宝 走进木渎” （9月份） 线下活动线 维系活动：传世·真情——通灵翠钻玉石鉴赏会及情侣翠玉饰品展（8月6日，七夕情人节） 活动说明： 在外展中心内，邀请通灵翠钻专家，携旗下经典情侣翠玉饰品，举办翠玉讲座及珍品鉴赏活动，仅限方圆会会员参加。 媒体配合： 短信针对方圆会入会会员通知，软文中以信息条的形式告知，活动后网络软文报道。 线下活动线 维系活动：云山诗意产品解析会（9月24日、25日） 活动说明： 在草草草堂会所内，邀请前期预约、加入方圆会的客户参加，介绍公司发展历史，并由相关设计、规划人员说明项目在建筑、景观、中式氛围的营造等情况，并就会所的配套、未来物业的服务情况等加以说明，并告知开盘信息及特惠政策。 媒体配合： 短信告知登记客户，网络软文配合进行后期宣传。 线下活动线 文化活动：诗意留存——云山诗意“木渎书院” 挂牌典礼（9月28日，孔子诞辰） 活动说明： 在草草草堂会所内，专辟某一区域，收藏部分书籍，并接收木渎镇政府的部分古籍捐赠，建立一处书房，挂牌“木渎书院”，供木渎乃至苏州文化界人士以及项目业主使用。 挂牌典礼上，邀请苏州文化界名人、政府相关人士参加。 媒体配合： 邀请报纸记者前来拍摄，并以新闻简讯的形式报道。 网络上同期进行软文炒作。 物料 折页：产品解读折页 解读建筑特质、园林细节、会所及物业服务、户型优势等产品具体的信息。 DM/直邮：产品解读+户型展示+开盘信息告知 除了阐述项目的建筑、园林、会所等外，介于项目首期推出的89%为88㎡的两种户型，这两种户型的户型图及说明也加入其中重点解读。 除了直接邮寄给前期登记客户、数据库客户之外， DM可用于在华润万家等热点场所的派单使用。 物料 楼书：《东方奢雅——云山诗意产品楼书》（争取9月中下旬印制完成，配合开盘） 与此前的感性读本《曾相识》相比，读本主要是对木渎历史的深层次挖掘，本楼书则是对项目的具体的、量化的卖点解读。 本楼书的文字也不必太多，将项目卖点（大规划、建筑、园林、会所、物业等）清晰地、充满东方意境地表达出来即可，集团品牌可以通过附录的形式融入其中。 最终，本楼书将与读本一起，构成项目的整体解读。 第四阶段：开盘强销阶段（9月底至年底） 阶段主题：云山诗意 予苏州一个新内涵 线上形象线 户外大牌/高炮/围挡： 不变。 短信： ①开盘预告及加推预告。覆盖所有会员，结合木渎及高新区部分地区，高频次投放。 ②热销情况说明，发送给所有登记客户。 ③感谢短信，感谢成为业主，向所有业主发送。 电视台/电台/彩信： 首次开盘及加推预告。 电视台可以选择数字电视开机屏广告，在开盘前木渎及高新区客户全覆盖。 网络： 通栏：以开盘预告、热销数据展示、项目卖点传达为主。 软文：预告开盘信息，解读项目的户型等优势，开盘盛典报道，热销解读，加推产品解读，相关活动预告及后期说明等。 微博：情感沟通、开盘及加推预告、开盘热销情况图配文展示、会所及示范区实景展示、相关活动预告及报道。 线上形象线 报纸： 1，开盘预告（整版硬广+整版软文硬排）： 整版硬广：云山诗意 予苏州一个新内涵 88-130㎡东方人文精粹居所，10月1日盛情公开 整版软文硬排：云山诗意，人生幸得一方园 （解读建筑特质、园林细节、草草草堂会所、户型优势等产品具体的信息。） 2，热销解读： 整版软文硬排：472人，幸得一方园 苏州方圆·云山诗意，首期房源全部售罄 （解读开盘当天