如何做大单重点分析.ppt

* * 走组织发展的道路 * * 增员,走组织发展的道路! 增员就是不断地找出符合基本条件的人,吸引 他们来参与选才的过程,增员和销售保单是保险事 业的两大任务,二者相辅想成,就好想一艘船的两只 桨,却一不可.对业务员来说提升业绩是第一要务,而 对于一个业务主管来说,增员应是其主要任务,并且 随着其职级的升高,增员在整个的工作中所占的分 量越来越重. * * 在寿险公司里,寿险业务员可以分成三等人: 1.第三等成功的人-----永远都是行销人员. 2.第二等成功的人-----靠增员做出业绩的人. 3.第一等成功的人-----靠组织的人 小成功靠自己,大成就靠全体. 有组织做大生意,无组织唱独角戏. 一次成功的增员会带来一次小小的业绩高潮 持续不断的有效增员使我们业绩高潮迭起,使 自己成为第一等成功的人. 增员捆扰调查排行榜 发展组织的捆扰 1 好手不愿意从事保险 2 辅导不易,不容易让新人 留存 3 不知向谁增员 4 职场气氛不佳不利组织 发展 5 发展不易,比自己推销的 利益差 6 单位主管能力及引导不够 7 带人会影响自己展业 8 不喜欢带人和做主管 9 公司配合不佳 10 组织利益不足 被增员者的捆扰排行 (老人认为) 1.收入不稳定 2.家人反对 3.个性不符 4.没有推销经验 5.目前收入及工作稳定 6.保险是无形商品不易 销售 7.从事保险工作社会地 位太低 8.不会讲话 9.别家公司有固定津贴 10.公司的形象不够 被增员者的捆扰排行 (未足一个月的新人认为) 1.收入不稳定 2.家人反对 3.个性不符 4.没有推销经验 5.目前收入及工作稳定 6.保险是无形商品不易 销售 7.从事保险工作社会地 位太低 8.不会讲话 9.别家公司有固定津贴 10.公司的形象不够 走组织发展 价值 时间 脱落 一般 业务员 优秀业务员 组织发展 收入 * * 发展组织的效益 1.高收入 2.终身事业 3.投资报酬率大 4.高度艺术化 5.高度时间自主 6.高创造力 7.成功的时间快 8.易复制,易团队成长 9.不担心是否景气 10.风险分散,压力低 11.成就感大 12.社会地位高 13.最佳慈善工作 * * 怎样跟公司走 首先坚持“平安永远是对的”,紧跟平安的思路向前 走没有错-----事实还会继续证明这一点. 第二, 始终把寿险理念放在第一位,坚持寿险是每一 个人,每一个家庭的必须,把拜访客户始终当作一件快乐 的事,把每促成一件保单都当做完成了一件艺术品,每当 促成保单离开客户家之前,要求客户谢谢我们,因为是我 们的努力才能使得他们乃至她们的家庭明天继续有新衣 服穿,有新房住,有美好的退休生活,坚信----我们在“替天 行事”,干阳光下最光彩的事业. 第三,始终把组织发展放在个人寿险发展中的第一位. 以上这三点是一种思想,更是一种思路.相信在座的 每一位按照公司的思路,成功属于每一位. * * 潇洒行销 快乐的工作模式 * * 亲爱的业务伙伴: 你快乐吗? 在平安事业的发展中,有你的无数付出.然而,平安从心底里问一句: 你快乐吗? * * 因为-有了你的快乐 寿险事业才有发展的基础! 因为-有了你的快乐 平安事业才是真正的成功! 为什么有些人总能快快乐乐,而有些人常常忧愁满面? 为什么有些人能轻松工作,而有些人却压力重重? 这一切不是你努力不够,也不是你运气不好,而更多的在于你没有的良好的工作及生活习惯. 一.朋友,你是“快乐”还是“苦恼”? 心情压抑 很少拜访 出单晚 心态急躁 出单难 丧失信心 惧怕拜访 埋怨一切 业绩低 产生自卑 心情快乐 乐于拜访 出单快 心态平稳 轻松拜访 出单多 技巧提升 自信心强 业绩高 成就感强 苦 恼 的 循 环 快 乐 的 循 环 二.为什么“苦恼”常常围绕着我? 苦 恼 的 产 生 月初轻松一刻 (本月保费没问题) 月末负重那上山 (本月保费没办法) 月中轻踩油门 (本月保费没关系) 无拜访,无积累 急于促成难结果 本周放弃真遗憾 偶尔拜访难出单 三.找寻我们的“快乐” 快 乐 的 工 作 模 式 每月1号,先破零 三周之内, 目标搞定 周一举绩, 成规律 良好开端 成功一半 取薪回家 皆大欢喜 轻松一周 拜