2012年07月对成都牧马的山蔚蓝卡地亚项目的14个建议.ppt

2012年07月对成都牧马的山蔚蓝卡地亚项目的14个建议.ppt

2012年07月对成都牧马的山蔚蓝卡地亚项目的14个建议

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 方法建议:口碑压力 口碑方面,除了通过专业口碑、大众口碑挤压业主之外 我们建议树立出一些 在全国、在四川、在成都、在某个领域和行业都极具知名度的“业主” 成功人士业主,在案场对目标客户有所挤压 四·提升案场转化的4个方法方法建议3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方法建议:口碑压力 比如麓山,无论客户在哪一个行业 置业顾问都可以说出这个行业里的一些名人 (我们现在已有,但还可在数量上加强) 四·提升案场转化的4个方法方法建议3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方法建议:政策压力 最后,对于我们目标消费群这个级别的客户来说 几个点的折扣也许并没有太大的打动力 但在前三个压力之下,政策不失为一个加速成交的手段 因此我们建议在营销上,多以开盘、庆典、周末大礼包等由头 为客户增加一个下单的理由 四·提升案场转化的4个方法方法建议4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五 关于牧马山蔚蓝卡地亚项目的核心结论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对于卖的还不错的牧马山蔚蓝卡地亚 我们的目标是以保持调性和价格为原则,加快销售的速度 当然,这并不意味着要多打广告 事实上,在营销领域,广告本身也许是最不重要的一个环节 因此,我们今天把主要精力都放在了寻找问题和提供建议上 五、关于牧马山蔚蓝卡地亚项目的核心结论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在之前,我们的广告是模糊的 我们的活动是小众的 这两点的确为项目树立了很高的价格形象 但是,当我们南延线项目积累的老业主和粉丝慢慢消耗殆尽的时候 寻找新的客源,就是最重要的事 五、关于牧马山蔚蓝卡地亚项目的核心结论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 所以我们会建议多举办全国性的业界活动、评奖活动 并通过本地的新闻,让公众知道 蔚蓝卡地亚户型很好、园林很好、景观很好、装修很好 而不仅仅是一个模糊的高档概念 让他们可以传、愿意传 五、关于牧马山蔚蓝卡地亚项目的核心结论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 而对于俱乐部,问题其实也只有一句话: 公众不知道、行业不清楚、业主不在意 所以我们要打开门来,通过卖卡和推出重量级会员来吸引更多的会员 通过对业主的政策奖励来让他们主动享受我们倡导的生活 让他们愿意去和亲友分享、传播 五、关于牧马山蔚蓝卡地亚项目的核心结论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 至于在案场转化率的问题上 不管我们如何评价麓山 但不得不承认,他们在这点上的确做得十分出色: 无论是以产品的丰富性、稀缺性、或树立标杆挤压其他产品 还是通过政策和推货排号的手段制造压力 包括以公共目的地吸引大量的人气和知名度 都是值得我们借鉴的地方 五、关于牧马山蔚蓝卡地亚项目的核心结论 Evaluation

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