2011年1月石家庄幸福实谋光全程策划报告.docVIP

谨呈： 全程策划报告 2011年1月 目 录 第一部分 市场部分 ……………………………………………… ………………3 第一章 石家庄宏观房地产市场分析 …………………………………………… 3 一 、2010年石家庄房地产回顾…………………………………………………………3 二、房地产市场结构情况………………………………………………………………3 三、二手房市场成交情况……………………………………………… ………………3 四、石家庄城市发展 ………………………………………………………………… 3 五 政策环境分析 …………………………………………………………………… 3 六、2011年石家庄房地产市场走势预测…………………………………………… …4 第二章 桥西区房地产市场分析………… ……… ………………………………7 一、行政规划……………………………………………………………………………7 二、交通状况……………………………………………………………………………7 三、教育状况……………………………………………………………………………7 四、商业氛围……………………………………………………………………………8 五、发展前景……………………………………………………………………………8 六、市场概况……………………………………………………………………………8 七、片区主要楼盘………………………………………………………………………9 第二部 分项目篇……………………………………………………………… …14 第一章地块分析………………………………………… ……………………………14 项目概况…………………………………………… ……………………………14 项目的SWOT分析…………………………………………………… ………14 三、项目开发优势、机会的把握……………………………………………………15 四、劣势、风险规避…………………………………………………………………16 第二章：项目定位………………………………………………………………… 16 一、目标客户定位……………………………………………………………………16 二、产品定位…………………………………………………………………………16 第三章：项目发展规划建议…………………………………………………… 21 一、开发建议…………………………………………………………………………21 二、园林景观规划建议………………………………………………………………21 三、建筑建……………………………………………………………………………25 四、户型建议…………………………………………………………………………28 五、会所建议…………………………………………………………………………30 六、物业建议…………………………………………………………………………32 第三部分：营销推广篇…… …………………………………………………34 第一章：推广篇………………………………………………………………………34 一、项目名称…………………………………………………………………………34 二、项目推广总体思路………………………………………………………………34 项目主题推广语………………………………………………………………34 四、分阶段推广思路…………………………………………………………………35 五、包装策略——产品吸引力的优势整合…………………………………………38 第二章：销售策略……………………………………………………………………42 一、销售现场管理……………………………………………………………………42 二、销售进度与回款计划……………………………………………………………50 第一部分：市场篇 第一章：石家庄房地产市场宏观分析 一、2010年石家庄房地产回顾 综述：2010年的石家庄房地产市场可谓“涨”声一片。 具体表现： 1、上市面积、成交面积较2009年均有显著增长 1）2010年1-10月，市区商品房当期上市面积504.65万平方米，商品住房351.36万平方米，同比分别增长15.45%、4.06%。 2）2010年1-10月，市区商品房成交面积405.21万平方米，商品住房338.64万平方米，同比分别增长25.34%、21.98%。 2、价格上涨 2010年1-10月，商品住房销售均价为4753元/平方米，同比增长25.11％。商品住房大部分集中在单价为3000元/平方米～6000元/平方米之间，交易量占总量的67.34％。 二、房地产市场结构情况 1、套型结构 从2010年1-10月份登记销售商