2010年无锡集智广场项的目产品定位思路及营销策略报告.pptVIP

客房服务升级 按照星级酒店标准，提供有偿的酒店式服务： ------定期房间打扫 ------洗衣服务 ------叫醒服务 ------专属行李员 ------饮用水送水服务 ------邮政服务 ------外币兑换 ------机场接送服务 ------代缴公共事业费服务 ------代定书报服务等 定制服务升级 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定制商务秘书 商务秘书 ------商务前台转接 ------礼宾接待 ------代订餐饮 办公辅助 ------传真、影印打印（有偿） ------代收发快递 ------票务预定（有偿） ------路线查询 ------留言服务等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售价格定位 价格制定 考虑到本案周边有很多类似的酒店式公寓做比较，所以采取市场比较法，通过区域内在售样本进行价格比较，在对相关影响因素修正后得出本案酒店式公寓市场售价。 产品性质 40年产权 40/50年产权 40年产权 产品类型 多户型酒店式公寓 小户型酒店式公寓、办公楼、酒店综合体 4.9米挑高酒店公寓 项目名称 万商美寓 晶石国际 嘉饰茂国际广场 产品市场价格 6000（毛坯、平层一手） 10000（毛坯、平层、一手） 9000（简装、复式、一手） 本案可比性 地理位置近、产品类型相似，具有很强的可比性 也是酒店、办公综合体，产品定位与本案类似，有比较强的可比性 也是酒店式公寓，产品有类似的可比性 相关项目选取情况表： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售价格定位 市场比较法 根据酒店公寓的定价原则，主要考虑的价格比较因素为：宗地位置、交通状况、商业配套、规划设计。 比较内容 宗地位置 交通状况 商业配套 规划设计 合计 比较系数 修正均价 权重 均价 本项目 1 1 1 1 4 - - - 9270 万商美寓 比较值 1.2 0.9 1 0.8 3.9 0.98 5880 50% 2940 晶石国际 比较值 1.4 1.2 1.5 1.2 5.3 1.33 13300 30% 3990 嘉饰茂国际广场 比较值 1.5 1.3 1.6 0.8 5.2 1.3 11700 20% 2340 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售价格定位 价格定位 根据比较法得出的结论，建议本案的毛坯价格应该制定为：9270元/平米 加上2000元/平米的精装修，及其项目未来的预期附加增值（预期增值2000元/平米），我司有信心将价格达到13000元/平米。 根据本案的修改规划： 酒店部分建筑面积43974平方米，层数2+23层为25层。 而酒店式公寓部分一共占到8层，1到4层的裙房面积算做普通层的2倍。 所以酒店式公寓部分的建筑面积可粗略计算为：43974/29*8=12130平米。 根据均价测算，本案的总销金额为 13000*12130=1.577亿 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广主题定位 形象提升 产品提升 原 则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 形象提升 产品提升 我们的产品是针对目标客群需求所打造的 内修： 外炼： 我们的企划必定也是贴合目标群体内心的 我们需要为寻求某一种的符号，使本案与目标群体产生联系与共鸣！ 品牌塑造的思路 Eval