2010年5月21日寿光卡诺牡岛营销诊断及后续策略案.pptVIP

卡诺岛二期形象定位 [德国品质+诗意栖居] 将此作为项目关键优势，目的在于： 1、弱化“霍氏实力”这一已经受到质疑的口号，而代之以“德国品质”，以求重塑卡诺岛高端形象，此为排他性优势； 2、而“诗意栖居”则为统领性优势, 也是客户内心渴求的 ；我们就是要站在客户一边，营造一种居住文化。 养生福地+第一居所 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 卡诺岛二期广告定位 [最美生活卡诺岛] 我们有能力打造寿光最好的社区 爱生活，卡诺岛 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 卡诺岛二期总体营销思路 一、核心理念 做基础工作。——追求细节，打造完美。 做具体工作。——概念之内，务实求质。 做未来工作。——区域发展，描绘远景。 二、二期推盘策略 产品组合销售，部分现房销售。 小幅慢开，第一次先开6栋多层、3栋小高层、4栋联排。回笼资金后，后续尽量现房销售。 先做好一期，呈现实景品质。 把道路、绿化景观、围墙、入口及物业各项做好。让一期有独立社区的感觉，入住后便于安保等管理。呈现完美现房品质。 先修好金光街，做好南区主入口大门。 修好金光街，意义重大。可加强与市区连通，也可方便潜在客户到现场接待中心，并进行营销推广活动。也能显示出开发公司的实力。 2010年不搞开盘仪式，正式开盘在2011年。 即使10月份一期交房完毕，二期预售证办好，也不必搞开盘仪式，但可以选房、签订购买合同。广告推广以“一期完美呈现、金光街贯通、样板间盛大开放”等借口进行；促销活动以现场折扣及“金色莱茵德国游”等形式进行。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、多层：3200元/平米 价格策略 2、小高层：3400元/平米 3、叠拼：3200—4800元/平米 联排：4600—6000元/平米 参考： 卡诺岛一期多层销售均价：2795元/平米。 玫瑰园小高层均价：3200；中南世纪城小高层均价：3250；巨能华府洋房均价：3300；新城明珠多层均价：2600。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、销量top5 泰和华宇 中阳集团 巴龙国际 建设开发公司 美林开发公司 20.6万平方米 13.9万平方米 10.1万平方米 9万平方米 6.6万平方米 五、购房用途 自住及改善性住房 投资置业 70% 30% 机关事业单位职工 农民进城 企业职工及个体户 40% 30% 30% 六、购房人群 2009年寿光房地产数据 2010年第1季度—— 寿光共完成商品房销售1605套， 17.8万平方米，均价2849元/平方米， 分别同比增长89%、63%和1.36%。 第一季度共成交二手房471套，5.1万平方米，均价2250元/平方米， 分别同比增长246%、126%和5%。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目名称 代 理 商 地理位置 物管公司 建筑单位 规划用途 占地面积 容 积 率 开盘日期 车库/车位 住宅最低价 主力户型/面积 配 套 费 优惠政策 商业建筑规划 商铺价格 周边配套 综合评价 美林花园 自销 开发区东环路现代中学东临? 潍坊华安物业 一建 二建 鸿泰 商住小区 630亩 1.02 2007－2008 地上/地下 高层2700 90-120 （二室二厅一卫80-90、三室二厅一卫95-120、三室二厅二卫133-150 ） 管道燃气安装2200元 有线电视300元 一次性97折 按揭98折；项目促销优惠5000-10000元优惠；赠送半年电梯费? 规划有社区内商业街，已售完；高层底商2层未销售 未定 世纪学校、现代