2010年05月19日广州金的湖·翡翠谷营销总案.pptVIP

第一阶段营销组织铺排 5月24 25 26 27 28 29 30 6月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 每周的社区活动，生活情境展示并结合租赁市场 诉求点 优雅的高举高打，价值形象传递 客户互动活动湖畔音乐会 线上推广 线下活动 推货 城央 自然生态谷地 国际人文 首批28套 首批23套 首批24套 首批20套 推货策略：制造稀缺和机会、小步快推，集中签约制造热点，价值拉升 集中签约 线上推广：高项目形象价值，营造客户高预期 线下社区活动：为销售创造国际人文氛围，提升价值 目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户渠道 广州现有高端客户资源 香港写字楼客户资源 银行VIP客户资源 高力 中原 目标：发挥专长，扩大客户资源池 线下客户组织－代理商资源 客户组织方式 电子楼书 沟通推荐 邀约金湖现场销售 点对点模式 客户渠道 中原自身网络 一手客户资源 二手客户资源 工商铺组客户资源 豪宅组 汇瀚按揭 关系网络 温洲、江浙商会、协会成员 纺织、布匹商会、协会成员 花都、狮岭地区的皮具珠宝协会 国际基金、私募基金、 投资理财顾问公司 客户组织方式 COLD CALL 珠江新城接待点 分批次邀约金湖现场 专长集中模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户渠道 新世界金卡会员 有筛选的普卡会员 合作资源（银行、供应商） 会员/合作资源 高端商业客户 目标：提高项目品牌知名度，扩大客户资源池 线下客户组织－新世界资源 客户组织方式 电子楼书 沟通推荐 专场销售 客户组织方式 专人点对点沟通 面对面推荐 邀约金湖销售 客户渠道 广粤会会员 高端租户资源：金湖、新凯、广粤新天地 5月24 25 26 27 28 29 30 6月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 新世界客户资源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 线上在主流媒体强势切入市场，以首阶段项目全线热销为元素，运用媒体造势夯实高价值城央生态顶级别墅人文社区形象； 线下精准定向媒体渠道，如：专业类、财经类、高端时尚杂志、航空杂志，精准面向目标人群传播； 以“大师殿堂之夜”为公关活动主题，以组织6位不同领域的大师为项目作证言式传播推广，进一步树立顶级圈层社区形象。 第二阶段——7月至8月底 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 线上“城央别墅生活本该如此”,实现价值形象登顶，将其稀缺性及唯一性充分展现。 借助特色明星产品的推出，进一步推高价值认同，同时整合凯旋项目的推出，进行营销互动，打造“非凡”圈层形象； 第三阶段——9月至12月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 金湖?翡翠谷营销总案 营销中心 2010年05月19日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 一、营销目标 二、市场研判 1、市场机遇 2、市场挑战 三、项目理解 1、项目认知 2、产品概貌 3、客户描述 四、营销策略