2009年第二季度东莞丰的泰城复合营销推广方案.pptVIP

丰泰城09年第二季度复合营销推广方案; 前 言; 目 录; 第一部分 项目价值分析;09年上半年销售目标;09洋房项目销售目标细分;SWOT;目标客户群研判策略基础;现阶段项目的主要以白领、已婚的小康家庭和新婚人士为目标人群。;? 主力买家：新婚人士或已婚的小康家庭，白领阶层，首次置业者 ? 买家特征：首次置业；年龄在25岁—35岁，十分信任“品牌”地产。讲求子女的 教育环境；追求生活的多样化及高质量。 买家需求：生活便利，配套成熟，服务到位。 ? 地点需求：靠近上班的地点，车程在30分钟以内最理想，区域敏感度比较高。 ? 价格需求：价格敏感度高，总价接受度在50万元以下。 ? 附加值需求：功能齐全的会所配套；提供高标准的管家式物业管理；齐全的商务 娱乐配套设施 ? 建筑需求：注重室内间隔布局的合理性以及实用性，对建筑外立面以及室内的装 修均要求能实现其个性化的张扬。;主要竞争对手锁定; 时富花园（二期） ----直接竞争对手; 户型;项目价值点提炼; 第二部分 项目营销策略; 营销模式;产品建议（一）;针对目标消费者，重新装修样板房； 打造东南亚风情样板房，整体风格与园林相呼应;促销方式;营销总表;第三部分 媒体计划;名 称;日期;媒体投放原则;第四部分 公关活动推广计划;活动节点;园林游园活动（改造后） 1、活动名称：园林开放游园活动 2、活动主题：丰泰城园林改造开放日 3、活动时间：2009年4月 4、活动地点：丰泰城园林内 5、针对目标群：新老业主、意向客户 6、活动目的：重拾老业主的信心，增强业主信心，重新树立项目的口碑 7、活动内容：园林鉴赏、游园活动系列 8、费用预算：8万;五一亲子系列活动 1、活动名称：5.1七天乐 2、活动主题：“五一”假期同乐日 3、活动时间：2009年5月1—3日 4、活动地点：丰泰城园林内 5、针对目标群：新老业主、意向客户 6、活动目的：重新树立项目口碑、为二期蓄客 7、活动内容：家庭教育讲座、本田飞度车改装大赛、亲子活动等 8、费用预算：10万;第四部分 第二季度推广费用预算;媒体; 树立口???，重塑消费者信心是我们后续营销推广的基础，也是整合推广的最重要的目标。 五一前后是楼市推盘的高潮，整合一切有效资源，开媒体、公关活动的整合推广策略，打赢一场精准传播和实效推广的攻坚战，打破市场僵局，达到促进和提升丰泰城项目销售的目的。 本方案仅为我们初步的构思，旨在思维碰撞，待各项细节确定后，我们再出更为详尽的执行方案。;谢谢关注