2011年2月22日西安华恋您·太乙城2011春季房展会执行方案.docVIP

华龙·太乙城2011春季房展会执行方案 参展目的 对项目集中宣传、促销，达到迅速汇款的目的； 良好的推广运用，提升项目形象，塑造高端形象； 对项目区位、配套等卖点的展示促进成交。 参展时间 1、布展时间：2011年3月21日——2011年3月23日； 2、房展会日期：2011年3月24日——2011年3月27日 3、展示时间：上午9：00－下午6：00，根据客流情况适时延长； 布展要求 1、展位情况：北区B2号T4展位，尺寸：进深10米，面宽10.5米； 2、展厅材质要求：展位外轮廓风格及材质延续项目2010年房展会布展要求； 3、功能空间分区：产品展示区（项目DK-3沙盘（2×4.2）、3个单体户模）；DK-1效果图；签约洽谈区（售楼部洽谈桌椅5套；财务收款区；（ 具体布局情况有布展公司确定图纸再定） 4、风格：结合项目特点，体现简欧风格； 四、主题展示 1、 背景主题：形象主题展示（“揽曲江 拥二环 城南百万矜贵生活”） 促销主题展示（“华龙携李咏iPhone手机全城派送”） 2、 主题基调：运用各种营销手段做旺人气，吸引客户到展位咨询，通过销售人员的讲解吸引客户到现场看房，用项目“高品质与二分之一市区价”，吸引更多的市区客户买房。 四、展位内饰及现场活动安排 1、 展位包装及活动安排的思路 本次展会项目展位位于整个展厅中间位置，紧邻展厅中轴主干道，客户昭示性较好。本次展会采用上次展位框架，其中做内饰调整、区域重新划分。 本次展会主要以活动、事件营销为噱头，打造展会第一视觉亮点，扩大市场客户认知面。建议在展会隆重推出中央元宵晚会明星“李咏2”制造事件营销吸引人眼球，塑造良好项目与公司的形象，现场设立植物景观、小品雕塑配合项目形象宣传，派发精美礼品并做客户登记。 2、活动现场营销策略： 现场高意向客户（现场缴纳200元“诚意金”）获赠精美礼伞一把，客户与展会后7天内到访销售部现场，均可享受现阶段价格基础上9.4折优惠，选房购卡成功即可获赠THINKPAD笔记本或iPhone手机一台（若后期有退卡要求，本次所赠笔记本电脑或手机按照市场价折价由客户退还开发商）； 活动现场分时段派发精美礼品； 到访客户均可获得直面明星“李咏”机会。 活动现场人气哄抬策略： 1）“元宵晚会后 ‘李咏’惊现华龙·太乙城”或者“李咏买楼”事件营销。展会现场隆重推出“中央元宵晚会明星”——“李咏2”，引发现场客户明星热，“李咏2”手持华龙·太乙城项目LOGO标识牌，微笑示众，分时段调整POSE，录制项目宣传语段（模仿李咏声音腔调），现场有意客户均可合影拍照。联系《华商报》记者报道，冲击头版，引起更大范围项目宣传。 2）礼仪小姐着礼服（统一着装，欧式礼服，提前备租）在咨询台做客户登记并礼品派发，，分时段派发印有华龙·太乙城LOGO、宣传广告语的礼品（精致、小造价）每天200个，10：00AM、14:30PM分别派发100个礼品。结合看房车，促进客户到项目实地看房，看房车原则安排每天4班，事件安排在9:30AM、10:30AM、15:00PM、16:30PM。 3）聘请10名左右的工读生（提前面试），通过培训上岗后现场发放宣传单页（着装统一，欧式礼服，提前备租），展开外销工作派发单页、派发印有华龙·太乙城LOGO、宣传广告语的小礼品。重点是拉意向客户第一时间到展位现场看房，或尽可能通过讲解记录客户有效信息（姓名、性别、联系方式）。 4、展位包装布置 展厅根据项目特征亮点，完成原有展厅内部包装方案调整。 划分项目LOGO接待展示区、沙盘区位展示区、“明星秀”区域、洽谈区、财务交款区几大区域。整体风格以体现高端项目的欧式风格为主。 参与意见，与布展公司、项目甲方负责人共同沟通展厅内部包装方案调整并确定。（已与布展活动公司洽谈，展厅整体调整效果图周三出稿） ■ 洽谈区、活动区 请礼仪小姐4名，负责带客户坐看楼车和派发资料、礼品； 工读生或促销人员10名，培训后上岗派单，协助销售； 销售人员8-10名，配合产品讲解及组织客户乘坐看房车现场看房； 明星秀活动区域：休闲椅一把； 手提电脑、投影仪、DVD一台、音响一套（调音台、带话筒）； 咨询台一张，摆设在入口处； 现场背景音乐播放； 单页100000份； 饮水机一台； 2个保安人员。 五、物料配合 序号 品名 数量 要求 到位时间 备注 1 宣传单页 10000份 符合项目风格及特色 3月15日前 2 户型单页 5000份 符合项目风格及特色 3月15日前 3 手提袋 3000个 符合项目风格及特色 3月15日前 4 名片 1人两盒 符合项目风格及特色 3月15日前 5 车贴、地贴 据具体情况而定 符