2011年4月1日龙岩市连的城县天一温泉年度营销推广计划.docVIP

厦门世纪荟景房地产置业有限公司 - 2 - 谨呈：连城天和房地产开发有限公司 2011年天一温泉年度营销推广计划 2011年4月1日 本方案着重解决如下问题 壹/ 塑造项目在市场上的高端形象与本项目所处区域的价值 贰/ 打造并提升项目在闽西乃至全省及周边地区的知名度 叁/ 塑造除住宅/商业之外的又一种全新投资形式且更具优势 肆/ 树立项目闽西乃至福建首席旅游地产形象，塑造天一品牌 伍/ 引领一种全新度假生活方式，赋予其品位/特权/高端符号 本次推广的四大主线 壹/ 以炒作项目投资潜力为主宣传导向 贰/ 以宣扬项目的稀缺性和供不应求为导向策略 叁/ 以传达项目“森林温泉”养生度假生活为次主线 肆/ 以塑造项目的客家文化为辅线 总体传播思路 形象价值 产品价值 投资价值 项目诉求三级跳 层层递进，环环相扣 总体行销策略 项目的高端属性和度假属性注定项目的目标客户群体的高端/富裕/权贵一族，通过针对性的圈层活动营销，让目标客群现场体验感受项目尊贵享受，促进成交； 项目高端小众客群的特点，注定项目会有部分客户通过介绍而来，因此要注重客户关系及老带新的作用 媒体公关策略 数据库营销售策略 圈层营销策略 文化/公益策略 借助媒体的公信力和舆论领袖的作用，提升项目区域价值和形象价值，传达项目投资潜力和众多卖点，引发市场对项目的期待和持续关注； 利用媒体对项目多项卖点的持续传达、渗透，使项目处于长期曝光状态，持续提升项目知名度和火热度。 作为旅游地产和度假休闲综合平台，注定项目必须走文化路线，坚持塑造项目的文化内涵和举办文化活动是项目成功吸引客群的一大重点； 作为养生度假项目，项目其“关爱人类健康，关心老人养生”的项目公益形象有助于为项目带来美誉度和有效客户。 项目的高端客群隐藏于各政治群体、行业协会、商业协会和高端俱乐部之中，通过寻找此类数据库渠道进行直销，可起到较为理想的效果； 项目的体量和高级属性注定本区域难以消化，从而使得项目必须走异地营销、企业团购、巡展等路线。 多位一体、合纵连横、点面结合、高效直达 将是本项目营销推广的原则和方法 【总体推盘策略】 高性价比入市，高开高走，优势互补，步步为营 一期：高性价比产品入市，树立项目高端形象 推出项目返租别墅和企业会所，通过高端产品的品质的形象演绎，确立天一温泉高端项目的地位，拉升市场期望值，并逐步积累客户。一期以推出少量产品为主，制造市场抢购、供不应求和稀缺的形象，充分满足客户心理预期，并实现销售目标。 二期：组合性产品入市，优势互补，多样选择，投资自住两相宜 通过前期宣传积累的意向客户以及龙岩、三明、厦门、泉州、广东、江西等地客户的投资宣导，顺势推出满足高端客户/企业家的企业会所和满足中小投资及自住两相宜的度假公寓，扩大客户群面，形成热销局面，迅速去化产品，再次树立天一温泉旅游地产的强大吸引力和投资潜力。 最后：企业会所、别墅、度假公寓综合持继强销，保持旺销热势 通过比较大强度和广度的广告推广和媒体炒作及项目的相关活动执行，项目已积累了投资者、自住者和企业家等针对不同产品的不同客户群，此阶段可根据需要，单独针对企业会所、别墅及公寓进行分批次的小量集中放量，制造此次热销的局面和舆论导向，为后续及格