海外并购的“中国功夫”.docVIP

海外并购的“中国功夫” 　　作为对外贸易最活跃的产业，中国纺织服装企业进行海外并购似乎具有最广泛的基础；然而，以民营企业、中小企业为主的中国纺织服装企业，在海外并购中却是最没有政治经济实力的一个集群。因此，近年来风起云涌的中国企业海外并购潮中，中国纺织服装企业表现得并不那么抢眼。可是，就是这么一个并不起眼的产业，在近年来为数不多的海外并购活动中，却体现了务实、积极、灵活的“中国功”。 　　 　　最实用的招数 　　 　　众所周知，中国纺织服装企业最欠缺的是具有世界影响力的国际品牌。中国纺织服装行业之所以被认为是一个低端行业，是因为高端市场大多被国际知名一线品牌和二线品牌所占据。而中国出口则以贴牌加工为主，自主品牌产品的比重很低，因此企业获得的利润率也较低。 　　正是这样一个背景，中国纺织服装企业在海外并购活动中最多、最实用的招数就是直接买品牌。几乎所有的中国企业海外并购，都用上了这一招。最典型的要算杉杉集团，多年来一直坚持走“多品牌，国际化”之路，通过多种方式取得了十数家国际品牌的经营权。不久前，杉杉与日本伊藤忠商社进一步合作，借助伊藤忠在国际品牌运作、销售渠道、经营管理等方面的优势，来提升公司的整体经营能力和综合竞争力。 　　 　　最省事的招数 　　 　　要想打开国际市场，首先要有一个国际销售渠道。然而，一个没有多少国际影响的中国企业，要想在外国建立销售渠道是非常困难的。因此，通过国际并购活动，直接拥有国际市场的销售渠道。为中国服装品牌步入海外市场建立了最便捷的通道。 　　雅戈尔并购新马，最主要的因素就是国际渠道。湖南梦洁家纺股份有限公司日前成功收购德国一家中高档床品销售商，这家德国公司目前在以德国为主的欧洲地区拥有157家联营店铺，代理商遍布全欧洲，使梦洁获得进军欧洲家纺市场新渠道。 　　 　　最传统的招数 　　 　　买地盖房置办家产，这是中国企业最具中国特色的招数，在海外并购的活动中。这样的办法也是不少的。最常见的是直接购买外国工厂的所有资产。这种方式，不仅让习惯于“前店后厂式”经营的中国企业吃了定心丸，也是让中国巨大的外汇储备变为实体资产的一种具体方法，成为当前我国外汇管理部门积极提倡的海外并购之道。 　　江苏东渡纺织集团从3年前开始，通过国外一些机构的运作，在新加坡、马来西亚、柬埔寨等国以合作、参股、控股等形式，在国外拥有了5家工厂和6000多名工人，最近还计划在美国复制这样的模式。通过收购国外的工厂，这几年东渡已经完全依靠自己接订单了。东渡纺织集团董事长徐卫民说：“针对中国的贸易保护、贸易摩擦时常发生。因此生产不能全部放在国内，这样能够转移部分风险。” 　　 　　最富人情味的招数 　　 　　海外并购，最根本的目的是开拓海外市场。而进行海外市场的管理和运作，必须要有国际化的商业人才。国际化的人才，单单依靠中国本土培养选拔，显然是不现实的。但要从国外聘请人才往往也充满了风险。在这一背景下。通过海外并购活动，以较低的价格把原来企业的管理人才、技术团队等，以最富人情味的方式留下来并委以重任。实在是一个多赢的好办法。 　　在资本市场频频出招的波司登老板高德康就直言：他更愿意“收购”人才，现在虽然全球处在经济危机。但是这个危机中蕴含着相当多的机遇和商机。这时候能够把优秀的人才聚集到波司登的平台上来，使他们过去的经验能够在波司登的平台上发酵，加速其个人能力的提升，让他们的才华得到更好的发挥，也能促进波司登自身的品牌发展。 　　 　　最费心的招数 　　 　　什么技术是我最需要的?多少钱买这个技术才合算?这个技术会不会很快过时成为“垃圾”?我们能不能自己开发这样的技术或设备?海外并购活动中。关于技术的商洽和谈判最为费心。作为整体上技术落后的大国。中国企业尤其是民营企业在这方面是需要大笔学费的。在过去发生的并购活动中，引进国外先进技术和设备成为一个不可或缺的招数。 　　最近，收购欧洲最大的缝纫机企业百福失利之后，浙江台州民企杰克控股集团宣布，旗下子公司浙江新杰克缝纫机股份有限公司在德国成功收购了两家裁床企业Bullmer(奔马)和Topcut(拓卡)，这也是中国民营缝制设备制造行业中的首次海外收购。是一起最新的技术收购型案例。据悉，奔马在世界自动裁床行业中享有“奔驰”之美誉，拓卡也在业内拥有顶级自动裁床技术。收购完成后，集团将新成立一家Topcut-bulliner(拓卡奔马)公司。 　　 　　最学术的招数 　　 　　说起来有点惭愧，作为丝绸之路的源头，大到纺织服装机械产品的工业设计，小到服装服饰的裁剪设计，中国纺织服装业如今在设计方面远远落后于发达国家。如何学习、借鉴国外的先进设计理念和方法，如何培养具有国际影响力的设计人才，海外并购为我们提够了一个很好的机会和平台。