南通万科金域蓝湾营销的计划.pptVIP

南通万科金域蓝湾2012年营销计划;零、目标解析;;一、本案资源;1;12#周围景观环绕，位置较佳。 13号楼共13层，全部为139㎡三房观景大平层，得房率较高，楼间距较大，面朝精致的景观小品;本体结论;二、市场分析;2011大势回顾;南通市场回顾;2012市场预估;2012区域市场;市场结论;三、客户分析;客户分析——年龄结构、区域分布;客户分析——置业目的、付款方式;客户分析——认知途径、关注价值点;客户结论;四、营销策略推导;;发挥优势，转化威胁;找到项目的价值;;【“幸福生活在万科”总攻略】;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;【“幸福生活在万科”总攻略】;【“幸福生活在万科”总攻略】;五、营销策略分解;1.展示攻略;1）实体样板段;2）好房子万科造;3）F户型全新上市;4）好物管展示;推售原则： 紧随市场变化;推售方案一??平开平走，小步冲量;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;推售方案二：类住宅适度提前，补充回款;“幸福生活在万科”系列主题;A1.返乡置业计划之线上渠道铺排;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;A2.返乡置业计划之线下渠道铺排;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;A3.清库存运动之——限时限量抢购特惠房;B.幸福第一季：好房子万科造（2012年4月份）;C.幸福第二季：好物管万科保（2012年5-6月份）;D.幸福第三季：好邻里万科找（2012年7-8月份）;E.幸福总动员：好生活在万科（2012年9-10月份）;推广及营销活动铺排;“新老并拓，精准锁客”;1.老业主：持续感恩、温暖行动，持续老带新;2.新客户：在一期蓄客基础上增加渠道，找准客户所在的位置;六、营销总控;*;08. 03. 26 Page *