猎头从来不会雪中送炭.docVIP

猎头从来不会雪中送炭 　　我对猎头一直怀有严重的感激之情，这是因为我职业发展中每一个重要的转折都是在猎头的参与和帮助下完成的。 　　10年前刚开始从国家机构“下海”时，第一份工作就是一家香港猎头促成的。我还记得第一次见猎头时特别紧张，夏天35度的高温，我一丝不苟地穿上西装打上领带，热得实在无法坐公交车，忍痛花30多元钱打车去见猎头。到了办公室，结果猎头艾伦女士穿着短裤T恤，随意而热情。我们谈职业发展，不一会儿我就解除了紧张情绪，但是问题回答得还是不够老练。 　　艾伦女士最后问：“你觉得你的优势和劣势是什么？” （What are your strengths and weaknesses?） 　　不知怎的我想起了做饭。我就说我的组织能力很强。(Good at getting things organized.) 做中餐需要各种主料、配料、佐料，我自己要备料、炒菜，还要照顾客人的不同需求，但我每次在家请客效果都不错。 　　如今，这样的标准问题连初涉职场的大学生都对答如流，一般是这样：“我的长处是有激情，专业能力强，有领导能力，又有团队协作精神，不知疲倦，不怕困难；我的弱点是急躁，总是想把所有的事情一下子办好。” 　　专业的猎头是你职业发展中不可缺少的伙伴。但是猎头有一个问题，就是他们往往在你状态不错时死乞白赖地找你，而在你真的需要变动需要帮助时全都人间蒸发。 　　我对这一点体会特别深。几年前一家著名的猎头公司找我，有个不错的机会，可是我当时感觉良好，把人拒绝了。过了一段时间形势急转直下，我需要马上跳槽离开，于是连滚带爬地找到那猎头电话：“喂喂喂，那个职位还在吗？我愿意考虑，我愿意考虑。” 　　猎头不紧不慢地说：“职位还在，不过客户那边有些新的考虑，招聘计划的实施将有所推迟。” 　　可是我等不了了，一个个电话过去，结果都是一样。后来朋友帮忙介绍了一个不错的工作，我才长舒一口气，准备在新的岗位大干一场了。 　　接下来你应该能猜中，那猎头电话又来了。“客户重新启动了计划，这个职位将得到更大的重视，他们的亚太区和全球总部都要参与面试。” 　　我觉得，猎头就像爱情，你看上他了想追他，人家梗着高傲的头，说“我已经有主”；你自己生活美满，家庭幸福，他们又像第三者那样不断抓挠着你那不安分的心。 你是一只健壮的孔雀，迫不及待地展示着美丽的羽毛，嘴里温柔地重复着：“来猎我吧，来猎我吧。” 　　人家猎头不耐烦地说：“别吵了，我这儿正盯着河马呢。” 　　关于猎头，最经典的段子只有一句话。 接电话的人说：“你们怎么现在才找到我？” 　　不管怎么说，接到猎头电话，感觉就是好。职位再不好，感觉也好。猎头的另一大好处是可以加强你在本公司的筹码。如果跟老板在一起时让朋友打一电话进来，仅仅支吾几句，放下电话对老板轻描淡写地说：“咳，这些猎头总是来烦我。” 　　猎头比较难的事情有两个，一是找到客户需要的人；二是在他知道这个职位你够格但不适合你的时候，决定还要不要向你强力推荐。 　　在这种情况下，猎头所处的位置就像带客人轧黑店的导游，嘴上说“您可以不买，没关系的，看看就好了”，但心里还是想着买吧买吧。 　　有时我把一个直白的问题甩给猎头：“你能不能用一句话告诉我为什么要考虑你介绍的职位。” 　　一般情况下他们都没有准备好，往往是说“您总是需要挑战吧”。 　　这就如同轧黑店，说这东西又贵又没用，但您怎么也得挑战一下敢于花钱的勇气吧。 　　不管怎样，作为职场中人，我们还是期待着那样的电话，期待着以那种标准的方式展开对我们职业和人生的另一层思考。 　　 　　“这个世界只有锦上添花，没有雪中送炭。猎头给你所做的职业规划，不是在你落水时递给你一个救生圈，而是在你向新的高度攀登时及时为你架起旋梯。” 3