犹太商人的最高境界.docVIP

犹太商人的最高境界 　　对于犹太人的财富，有一个非常经典的说法：三个犹太人坐在一起，就可以决定世界的命运。犹太人只占美国总人口的2％，但全美三分之一的百万富翁是犹太人；美国400大富豪中最富有的40位里，有45％是犹太人。 　　受人推崇的当代投资大师巴菲特就是一位犹太人，除了巴菲特，还有无数的犹太人在商业上取得巨大的成就，而且他们多数是白手起家。有无数的数据和事实表明，就连美国这样的世界屈指一数的强国，犹太人所占的人口比例虽然很少，但却可以统治和领导着美国乃至世界多个领域。 　　日本有位穷其一生研究犹太人经销商法的思维和行为习惯的教授，叫手岛佑郎。30多年的研究成就了他名为《穷，也要站在富人堆里》的世界畅销书。 　　听说有一次，手岛佑郎应北京知名的一所大学邀请来做专题演讲。面对人头涌涌的听众，手岛还没开讲就有学生提问：“请教授用最通俗易懂的语言告诉我们，什么是犹太人的经销商法?” 　　“回答你的问题之前，我可以先问你三个小问题吗?”手岛说。“请问!”“有一天，两个人从很高的工业烟囱里同时掉了下来，其中一个人的衣服很脏，另一个人的却很干净。请问你觉得他们中谁应该去洗衣服?”手岛问。“衣服脏的那个，这还用问吗?”提问的学生有点鄙视手岛问这么幼稚的问题。“错，因为衣服干净的人看见另一个人衣服很脏，以为自己也很脏，所以自己跑去洗衣服了。”手岛回答。 　　“又有一次，这两个人又从烟囱里掉下来，仍然是一个人的衣服干净，另一个人的衣服脏。你认为这次谁应该去洗衣服?”手岛再问。 　　“衣服干净的那个人去洗。”学生又抢着回答。“又错。衣服脏的人觉得上次明明是对方比我干净，人家也去洗了。说明我更脏，于是这次衣服脏的人去洗衣服了。”手岛说。 　　“第三次，这两个人再次掉进了烟囱，大家认为谁去洗衣服呢?”手岛又问。“脏的人。”“干净的人。”“两个人都去洗。”“两个人都不去洗。”听众们七嘴八舌。 　　“请问大家，有谁看见过两个人同时从烟囱里掉下来?有谁看见会是一个人衣服干净，一个人衣服脏?”手岛又问。全场鸦雀无声。“既然没有人看见过这种现象，那么你们的回答有智慧和站得住脚吗?这就是犹太人经销商法的最高境界。”过了片刻，全场爆发出雷鸣般的掌声。其实，第三个问题就是告诉你，根本不会有这样的事存在，重点在于引导你思考。 　　犹太人不仅非常重视知识，而且更加重视才能。他们把仅有知识而没有才能的人喻为“背着很多书本的驴子”。他们认为，一般的学习只是模仿，而没有任何创新。发问和答案一样重要。学习应该以思考为基础。思考是由怀疑和答案组成的。怀疑是智慧的大门，知道得越多，就越会发生怀疑，而问题也就随之增加，发问使人进步。 　　犹太人的智慧的确是该民族能生存于列强之中的宝贵文化，它是一种精英主义，即达尔文的物竞天择适者生存不适者淘汰的理论，简单来说就是赢在起跑点的策略。犹太人善用生活上的实例去教育自己的子女，这让犹太小孩从小就能开始对周遭环境产生与其他民族小孩不同的思考，而历经长期熟能生巧的过程，奠定了之后犹太人一出社会就比别人具备独特的竞争力。正是基于这种认识，犹太人家庭特别注意与孩子的思想交流，孩子一直受到成人的教诲和指导。孩子们可以同成人谈话和讨论问题，偶尔成人还会和孩子们缠个没完，意在引导他们投入到学习与研究中去。无疑，犹太人出名的口才和智力测试中的高分同这一点是不无关系的。 3