莆田市仙游海宏·鲤城的商业广场策划推广方案.pptVIP

XXXX广场;目录;厦门XX— — 只做可执行性最高的实效战略指导。 实效，不仅是一种简单的售卖，是品牌建立的过程。 为客户创造品牌价值，为客户赢得未来是我们真正的目的 专业从事房地产领域销售代理、产品规划、包装定位、策划推广等业务， 目前公司配有经营管理类、建筑规划类、广告策划类、市场研展类、销售服务。。。;献给视品牌为生命的海宏地产 献给懂得生活的仙游人;良好的产品规划和定位，或许不需要什么特别的策划，海宏的住宅单凭着仙游的“刚需”群体的刚性需求，就能顺利的卖出去。 那需要策划什么？策划的作用是什么？如何策划？;策划的作用是：; 本项目的招商推广是否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，我们本项目的基础上，客观分析本项目的机会点、竞争环境、仙游县商业发展状况及其他行业状况，结合本地段的整体发展进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出本项目的招商推广策划方案。本方案注重实用性、可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。;一、招商节点与时机计划;“良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素： 一、项目入市宣传时间 应选择在正式招商前2个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户。 二、准备充分后入市 入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。;三、猛烈造势入市 目前本项目周边正在建设商业步行街，把握时机，可根据政府规划，在入市前宣传造势与形象展示。在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市场铺垫。 四、有目的入市 根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高发展商的资金利用效率。 五、有控制入市 根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、有序的招商目标。;小 结： 建议本项目 “招商先行，租售并举”，以核心租户（主力店、品牌店）的入驻来带动销售。 综合以上因素，根据项目施工进度及项目运作的要求确定本项目入市筹备及预热期，主力店的正式招商公告时间。;二、招商对象特征分析;1、招商对象定位 因本项目定位于“都市的、流行的、休闲的、开放的、复合的、互动的年轻时尚 MALL”，经营者应定位为： 主力店+品牌店+社区配套;2、招商对象分析 主力店：品牌超市大卖场 超市本身具备强大的聚集人流作用。利用品牌超市引导作用，零售业全面开放，通过品牌进驻宣传，炒作商圈效应，产生强势吸引消费者的威力。 品牌店：国内知名服饰品牌、国内外餐饮品牌、文化品牌及娱乐品牌 招商范围锁定在一线知名品牌。只要主力店确定进驻，就为本地区的大投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥出羊群效应，促进招商进程。 社区配套性商业：大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店;三、招商总体思路; 经营业态布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营成果。 在招商与经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制定了三十二字的招商和经营模式： ;我们重点讲述招商思路： 敲山震虎——构筑较高平台，与城市发展互动 公关活动先行，如：举办中高档次的投资论坛，邀请政府、厂家、经营商、媒体的权威人士。 媒体报道紧随，全程报道及后续跟踪整个公关活动。 众星捧月 项目与媒体结合进行（主要为电视媒体）。跳出本地区信息圈，在周边关联地区，加强对项目的立体媒体宣传。;打造样板 经营者是不会掏钱去买一个概念，他们要买的是概念带给的回报，这是商业项目不同于住宅项目的重要特征。 目前，鲤城区的商圈氛围浓厚，标榜型建筑林立。在招商策略的具体操作中，我们认为，如立足于“八二五、西门兜”交叉的商圈环境中，在招商过程中，不能单纯地宣传本项目的特点，必须通过商圈环境配套烘托项目。 多元招商 为统一形象，尽快繁荣市场，应采用多途径统一招商的原则。对于投资者购买的商铺，应采用“返租”的形式，进行统一招商。