重庆潼南“花盛香醍”的营销执行案.ppt

北城天骄 开发商：重庆亿润地产开发有限公司 占地面积：50亩 建筑面积：16万平方米 户型面积：80-110平方米 产品类型：多层、 高层商住 产品价格：住宅3760元/平方米、店面3000-10000元/平方米 主力户型：两室一厅、两室两厅、三室两厅 项目配套：景观商业街、地下停车库 销售情况：90% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域市场初级阶段水品，产品深化空间较大，市场营销整体水平需提高，客户范围及空间过于狭窄，限制区域市场整体发展 产品层面： 1、处于房地产市场初期产品，建筑风格、外立面、园林景观、物业管理等就有较大深化空间 2、市场中产品客户以自用性刚性需求客户，为区域内中端客户阶层 市场层面 1、市场开始进入启动期，但产品仍处于初级水平。 2、部分改善型需求未进行释放，高端产品市场空间巨大，差异化营销具有较强支撑。 3、潼南未来经济整体发力，区域房地产市场进入市场占位争夺期，市场关注度提高。 4、区域开发商缺乏整体战略营销理念，营销创意还需提升。 分析 初级阶段、产品需提升、高端市场空间巨大、后期市场进入发展期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 思路与框架 目标界定 目标下问题 目标下策略 发展商目标 市场分析 本体分析 问题界定 销售策略 广告策略 媒体策略 包装策略 阶段推广策略 解决思路 项目核心竞争力 客户分析 策略推导 营销总战略 目标下布排 营销布排 费用布排 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目前项目现场环境 目前项目基地主要为城市干道、村庄、农田 紧邻项目周边生活配套比较完善。潼南中学、汽车站、火车站、潼南中医院等 本体分析 基地现状 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目位于潼南江北新城中心区域 项目位于重庆市潼南县江北新城 项目基地东侧为消防中队，南侧临城市干道可通往火车站，北部为农家村庄，西侧在建住宅项目。 本体分析 本案 本项目南临的市政道路横向连通城市南北主干道交通四通八达。 佳新·新华花园新世纪超市 铜新花园商业配套 潼南县中医院 潼南中学 县委、县政府、法院、公安局 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目分两期开发，一期为10栋多层洋房，二期为2栋高层 本项目用地分为南北两大地块，其中北部地块拟建高层、花园洋房；南部地块拟建多层花园洋房 设计风格：吸取意大利托斯卡纳建筑精髓，旨意打造“具有异域情调的浪漫主义社区” 本体分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 意大利托斯卡纳建筑风格在潼南房市独树一帜 本体分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目属当地最纯居住社区，产品特色鲜明，主要创新产品——纯正托斯卡纳洋房，前期产品以洋房产品为主，项目在产品、外立面、特色景观、房型均有一定的优势； 周边生活配套目前较为完善，人气不是太旺 市场中型规模项目，异域风情居住社区 项目小结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-