8.8泉州活动总结报告选编.ppt

2. 邀约情况 到场率高，家数到场率达83%，人数到场率100%。 高管出席率较高，10家12人，占总家数的53%。 8.8泉州E10 回执 实际出席 高管出席 家数到会率 人数到会率 高管到会家数比 业务 家数 人数 家数 人数 家数 人数 徐丹 2 4 3 10 2 4 150% 250% 67% 林水妹 7 14 6 12 4 4 86% 86% 67% 苏峰 5 8 3 5 0 0 60% 63% 0% 王明坤 4 12 3 10 1 1 75% 83% 33% 陈剑泉 3 4 2 4 2 2 67% 100% 100% 电销-张晓春 2 3 2 4 1 1 100% 133% 50% 合计 23 45 19 45 10 12 83% 100% 53% 2. 邀约情况 参会客户等级集中于C2/D，符合有效活动的标靶等级。 按客户等级 8.8泉州E10 客户等级（家数） 业务 B C1 C2 D D级以上 O级 徐丹 　 　 3 　 　 　 林水妹 　 　 5 1 　 　 苏峰 　 　 　 3 　 　 王明坤 　 　 3 　 　 　 陈剑泉 　 1 1 　 　 　 电销-张晓春 　 　 　 2 　 　 合计 0 1 12 6 0 0 占比 0% 5% 63% 32% 0% 0% 3. 参会情况--a 职能别透析 参会客户职能主要集中于IT/信息/生产，共占比56%。信管部门参会22%，占比较小，不利于挖掘客户系统需求。生产及财务部门的参会符合本次课程重点“订单交付”客群，有利于引起客户共鸣，促动后续商机。 按职能分布 8.8泉州E10 职能分布（人数） 业务 总经办 IT/信息 财务 工程 生产 质管 行政 销售 计划 其他 徐丹 2 1 3 　 3 　 1 　 　 0 林水妹 　 6 　 　 2 　 　 2 　 2 苏峰 　 2 　 　 1 1 　 　 　 1 王明坤 1 　 3 1 1 1 　 　 1 2 陈剑泉 　 　 1 1 　 1 　 　 　 1 电销-张晓春 　 1 1 　 　 　 　 　 1 1 合计 3 10 8 2 7 3 1 2 2 7 占比 7% 22% 18% 4% 16% 7% 2% 4% 4% 16% 3. 参会情况--b 行业别透析 本次活动标靶行业---机械、电子行业，参会企业共19家，其中9标靶行业，占比47%。行业活动应加强标靶行业的邀约，扩大活动在同行内的影响力知名度，便于后续行业经营深耕。 行业别 C307陶瓷制品制造 C243工艺美术品制造 C339其他金属制品制造 C392 通信设备制造 C335建筑、安全用金属制品制造 C396电子器件制造 C344泵、阀门、压缩机及类似机械制造 C384电池制造业 C354印刷、制药、日化及日用品生产专用设备制造 C348通用零部件制造 C345轴承、齿轮和传动部件制造 C18纺织纺织业、服饰业 C17纺织业 其他 参会家数 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 1 4 占比 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 16% 5% 21% 按行业别 3. 参会情况--c 游戏互动 活动当天，客户参与度高，鼎捷软件官方微信增加粉丝18人。 掷飞镖 赢好礼 【游戏说明】 1.关注鼎捷软件官方微信，获得3次投掷飞镖机会 2.命中靶心者可获得一份小礼品(数量有限) 4.问卷分析 问卷回收率较高，有效问卷回收35份，占比78%；高管填写率73%。 原因分析： ① 主持人多次提醒客户填写问卷； ②业务员很重视，现场新增的客户都有及时提供问卷； 需加强处： ①对于中途离席的客人，责任业务需更加关注，并请客户留下宝贵意见再走。 ②临时取消了问卷抽奖环节，没有再次调动客户填写问卷的意愿。 ③改变印刷问卷材质，采用醒目的版面设计，提高问卷吸引力。 4. 问卷分析 FOR 业务 人员规模角度 题目 500人以下 500－1000人 1000-2000人 2000人以上 答题数 21 9 0 5 营收规模 题目 1亿 1－5亿 5－10亿 10亿以上 答题数 4 24 7 2 1.从人员规模看，参会企业大多集中在1000人以下，占比85%； 2.从营收规模看，大多集中在1-10亿，占比83%； 符合E10产品的客户群，有利于后续触动商机。 4. 问卷分析 FOR 业务 公司信息化建设中您主要担任的角色是？(可复选)： 题目 提出建议方案 做决策 IT采购 项目执行 使用单位 答题数 12 4 4 14 17 1、我们应该邀请更多的关键岗位和决策岗位的人员参会；才能起