经销商作强作大基因密码.docVIP

 目 录 一、课程大纲 二、讲师背景介绍 三、培训项目实施流程 四、课程报价 五、联系方式 第一部分：课程大纲 《经销商做强做大基因密码》 讲师：吴兴波 课程时间：2天 培训地点：客户自定 课程背景： 为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？ 为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？ 为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？ 为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？ 为什么有的经销商经常学习销售管理知识？而有的经销商对学习培训不屑一顾？ 为什么经销商的心态、思路、管理跟不上企业发展？ 为什么经销商宁愿等死也不愿意转型？ 为什么会出现不亲力亲为经销商就做不好，事必躬亲的经销商又做不大的局面？ 课程对象： 企业经销商、营销管理人员 课程目标： 帮助经销商明确自身的角色定位 培训经销商找到市场开发的销售策略 掌握店面管理、团队管理的方法 掌握市场规划、产品规划的策略 掌握经销商的七种赢利模式 引导经销商创建与企业合作共赢理念 如何获得厂家支持的关键因素 经销商增加利润的方法技巧 【】 经销商的角色 经销商的权限（赚哪些钱） 经销商在市场上扮演的角色销商的自我诊断经销商与厂家的合作关系 1. 经销商如何厂家2. 厂家如何经销商3. 如何在和厂家的交易中处于不败之地 经销商成为配送商 行业发展导致经销商的生存空间缩小，发展方向不明确 经销商需要向专业化，服务化转变 销售网络持续下沉，竞争日益激烈 终端多以价格战对决市场，盈利点在下降 三、经销商的未来 经销商由简单的契约型逐步向管理型、合作型转变 由多层、混乱的渠道网络向扁平、垂直的渠道网络转变 细分市场、渠道、专精市场的开发 赢得厂家的扶持与保护 四、经销商的市场规划 市场的销售调整、市场把控、管理控制 对产品的运作顺应市场的发展渠势，有效的开发、管理市场 “经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕” 横向扩展市场，区域深耕市场 资源重组，市场整合 五、经销商的经营策略与方法 批发 送货上门 网点开发 在哪里开发？ 开发什么网点？ 如何快速开发？ 产品促销 区域品牌提升 第三讲：经销商的队伍管理 经销商的目标管理 经销商的时间管理 经销商的店面、人员管理 如何解决区域市场品牌多、乱、不规则现象 经销商的销售能力提升 制定目标计划 制定目标计划 做好目标管理 制定目标应遵循的SMART原理 2.开展销售竞赛 人的行为理论 销售竞赛活动的好处 销售竞赛活动的实施办法 3.召开销售会议 月度会议 季度会议 第四讲：客户服务与异议处理 客户投诉分析 客户服务意义 如何通过服务做好异议处理 如何通过服务增加客户满意率 如何通过服务带动销售 如何借用重点客户进行品牌宣传 第五讲：如何获得厂方支持 厂商关系图示 优秀代理商标准 获得厂家支持的八大关键要素 促销活动 广告宣传 终端开发 产品订货会 员工培训 应对竞品 客情关系 品牌建设 增加利润的八种技巧 获得最大的月、季和年度销量、品类返利 获得最大的批零差价 享受促销优惠政策 把员工培训成行业专家 开展销售竞赛活动 增加新的销售网点 开展促销活动 大力开展广告宣传 第二部分：讲师背景介绍 吴兴波 实战营销培训讲师 ★北京大学EMBA，国家注册培训师 ★10年营销管理经验，5年咨询培训经验 ★现任7家企业营销管理顾问 ★中国职业经理人认证特聘专家 ★河南中小企业局讲师团成员 ★全国几十家培训机构特聘讲师 职业履历 海歌燃气设备有限公司，副总经理，负责公司全面营销管理、营销渠道的选择/开拓/建设、营销团队的建设与管理、店面营销管理、品牌宣传建设、展会营销模式的推广、大客户的开发与谈判等工作。 希科生物（中美合资农资），销售经理，新市场的开发、终端促销方案的制订与实施、客户服务与管理、经销商会议的召开。 金牌课程风格 装饰家具、家电 惠达卫浴、南玻玻璃、瑞宝壁纸、正发新材料、双城门业、奥特朗热水器 海歌壁挂炉、美的电器、格力电器、欧陆佳地板、东明家具城、郑州圣象家装、凯勒办公家具、欧凯龙、中博家具。 农资行业 金色农华、裕丰复合肥、超大种业、大地种业、滑丰种业、北大荒垦丰种业 红马集团、心连心复合肥、兴昆磷肥、红马集团 畜牧行业 六和饲料、正邦集团、通威饲料、广安集团、君和饲料、天鹏饲料、海阔天高 绿叶饲料、大北农、农腾饲料、铭德饲料、华原兽药、天祥药业、亚卫兽药 惠灵兽药、天一兽药、昌盛兽药、盛泰兽药、正大兽药、惠通天下、齐发兽药 快消品行业 茅台酒业、白金酒、露露、滨崎食品、掌柜食品、土大力餐饮、梦想食品 青岛啤酒、金星啤酒、剑鱼鸡精、正大食品、米博士、谢裕大茶叶