2010年厦门中骏·天峰营销推广方案.ppt

附表一、天峰VI视觉表现 公寓：18704元/㎡，取整为18000元/㎡ 别墅：32978元/㎡，取整为33000元/㎡（依据上轮提报） 本案整体核心均价为第一轮预估价格，但考虑到受宏观政策调控影响（适当降低700元/平米），因此住宅均价调整为： 【3、产品合理定价】 1）如果项目会所可落实运营，则产品可再增加溢价10% 2）奢侈品住宅本身具有较大的价值附加，可增加溢价10% 3）考虑到新政的风险影响，以上两点均为让利，凸出项目保值性 说明： 1）定价以16F为整体均价点，并进行层差设置； 2）根据产品海景效果分析，在13F和28F分别进行了一个500元/ ㎡跳档； 3）30F、35F 、36F为复式楼，32F含大露台，增送面积大，价格跳档高，并把这几套房源打造为高价标杆产品； 【4、分楼层定价】 总销售额=9.25亿元，均价=18178元/㎡ 合计 36F1501.9 18400 18F634.5 32000 35F1501.9 18200 17F891.4 22000 34F1501.9 18000 16F891.4 21900 33F1501.9 17800 15F891.4 24600 32F1501.9 17600 14F891.4 21700 31F1501.9 17400 13F1867.8 22600 30F1501.9 16900 12F1501.9 20800 29F1501.9 16600 11F1501.9 20700 28F1806.5 16300 10F1501.9 20200 27F1806.5 16000 9F1501.9 20000 26F1806.5 15700 8F1501.9 19800 25F1806.5 15400 7F1501.9 19600 24F1806.5 15100 6F1501.9 19400 23F1806.5 14800 5F1501.9 19200 22F1806.5 14500 4F1501.9 19000 21F1806.5 14200 3F1501.9 18800 20F1806.5 13900 2F1501.9 18600 19F 　 　 　 1F 总价 面积 均价 楼层 总价 面积 均价 楼层 根据各栋别墅产品在整个项目中的位置所能享受到的海景、湖景及内部园林景观，把别墅分为景观最好的的奢景区、景观较好的豪景区、景观不错的中景区、景观一般的小景区和景观较少的稀景区。别墅定价将依据房源所景观资源级别进行差别定价。 别墅定价将以中景区房源为中间基准价格，景观接近的两种房源价值比重相差约10%，并以此计算形成以下权重比： 奢景区 中景区 豪景区 小景区 弱景区 81 弱景区 90 小景区 100 中景区 110 豪景区 121 奢景区 权重 别墅区 【 5、别墅价格策略】 327249885.6 32976.57 9923.71 39 　 合计1 26730 2032.87 8 B21、B22、B23、B25、B26、B27、B28、B29 稀景区29700 2037.18 8 B1、B2、B3、B5、B11、B12、B13、B15 小景区33000 2544.32 10 B6、B7、B8、B9、B10B16、B17、B18、B19、B20 中景区36300 1018.59 4 B30、B31、B32、B33 豪景区5 39930 2290.75 9 A1、A2、A5、A6、A7、A8、A9、A10 奢景区 总价 均价 面积 套数 楼号 别墅区 说明： 1）各个景区房源整体均价非每套房源销售价格，制作价格表时将依据内部位置、采光、景观等进行二次权重定价； 2）在奢景区方房源内将挑选A5（东端、景观及环境最佳）为楼王中楼王，均价可定为4.5万元/㎡左右