创业营销第一章：创业营销导论.pptVIP

3.2 创业营销的定义 所谓创业营销是指创业者凭借创业精神、创业团队、商业计划和创新创业成果等要素构成的创业项目，运用营销思维和杠杆效应，获取创业企业生存发展所必需的各种资源的过程。 谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》?（2017），机械工业出版社 第一章 创业营销导论 3.2 创业营销的定义 创业营销的概念主要回答了以下问题： 谁在营销？创业营销的主体是创业者，以及以创业者为中心的创业团队； 向谁营销？创业营销的对象是有意提供企业生存发展资源的投资者、合作伙伴、政府机构等组织和个人； 营销什么？创业营销的标的物是由创业精神、创业团队、商业计划和创新创业成果等要素构成的创业项目； 如何营销？运用营销思维和杠杆效应，开展创业项目的孵化、包装、推介，利用资源杠杆，撬动社会资源； 营销目标？创业营销的目标是获得创业企业生存发展所必须的各种资源，具体地说，创业营销的目标是“融资融智融资源”。 谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》?（2017），机械工业出版社 第一章 创业营销导论 3.3 创业营销的核心理念 谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》?（2017），机械工业出版社 第一章 创业营销导论 3.3 创业营销的核心理念 营销思维是指人们想问题办事情站在营销人员的角度，从营销视角出发，运用营销理论知识分析问题并能提出有效的解决方案的思维模式。“营销思维”的核心是营销敏感性。 杠杆效应最早是物理学的一个概念。它是指利用一根杠杆和一个支点，就能用很小的力量抬起很重的物体。杠杆的作用就是四两拨千斤。创业营销就是发现未被满足的机会，以及利用未被利用的资源创造价值的过程。 谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》?（2017），机械工业出版社 第一章 创业营销导论 3.4 创业营销主要目标 创业营销旨在解决创业企业的资源约束问题，这里的资源包括企业运营所需的各种资源，如资金资源、智力资源等，因此，创业营销的主要目标，说到底，就是为创业项目融资融智融资源。从创业想法萌芽开始一直到成熟企业的二次创业，这一目标贯穿于创业活动整个过程。 谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》?（2017），机械工业出版社 第一章 创业营销导论 3.5 创业营销的主要内容 谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》?（2017），机械工业出版社 第一章 创业营销导论 3.5 创业营销的操作要求 谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》?（2017），机械工业出版社 第一章 创业营销导论 课后思考 课后思考 谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》?（2017），机械工业出版社 案例分析 案例分析 1、邱虹云和其他两人离开了自己创办的“视美乐”后，社会上涌起的“大学生创业不靠谱”的舆论。你对此类现象怎么看？ 2、分析邱虹云第一次创业不成功的原因。 3、对“这一次，邱虹云东山再起了”这一判断，你认同吗？为什么？ 谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》?（2017），机械工业出版社 Thanks * * 创业营销 Entrepreneurial marketing 第一章 创业营销导论 【学习目标】 ?分析创业营销的社会背景； ?了解传统营销与创业营销的对比； ?掌握创业营销理论的基本框架； ?理解创业营销三部曲的内容。 第一章 创业营销导论 01 创业营销的提出背景 02 创业营销理论的发展 03 创业营销理论的基本内容 第一章 创业营销导论 1.创业营销提出的背景 一、速度经济与创业生存之道 二、免费经济与创业模式变化 三、共享经济与创业障碍破解 谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》?（2017），机械工业出版社 1.1 速度经济与创业生存之道 速度经济(Speed Economy)是指企业因为快速满足顾客的各种需求，从而带来超额利润的经济。 速度经济概念被提出来，其深刻的内在原因和多元的外在因素： ①时间作用 ②顾客需求 ③企业战略 ④市场竞争 ⑤技术创新 总之，在速度经济形成的原因中，时间是个机制因素，使速度经济具备条件，成为可能；顾客需求是个引导因素，使企业讲究速度经济；企业战略是个动力因素，使企业追求速度经济；市场竞争是个压力因素，使企业进行速度较量；技术创新是个促进因素，使速度经济成为现实和加快。 谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》?（2017），机械工业出版社 第一章 创业营销导论 1.1 速度经济与创业生存之道 创业能否生存下来，很大程度取决于它的试错速度，快公司能赶在弹尽粮绝之前，根据试错实践迅速调整、修改、改进，磨炼出可行的商业模式，找到生财之道，这样创业公司才能成活、才有发展的前提。试错，是创业公司的生死考验，是创始人