销售四部曲-中华讲师网重点分析.ppt

A： 您现在家里的微波炉用了多久了？ B： 用了2年了，加热流食不方便。 状态提问 问题提问 关注提问 解决提问 A：是不是在加热流食的时候，时间温度不好 把握？ B：是啊，不是凉了，就是太热了，很麻烦。 A：您是不是每次都无法使牛奶加热到自己想 要的温度，就为了热牛奶这么一件本该简 单的事情，耽误您的早晨赶班车的时间， 甚至因此让您迟到，挨老板的批评呢？ B：确实有这样的情况发生呢。 A：那您看看我们这几款烧烤型的产品，很适 合象您这样的三口之家用。 B：好的，您给我介绍介绍。 案例分析 提问技法 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 状态提问 问题提问 关注提问 解决提问 A：您是准备新添一台冰箱，还是置换原 来的冰箱。 B：我想淘汰以前的那个。 A：您家的旧冰箱使用时间很长了吧，是不是 打开冰箱门总是有异味。 B：没错。每次打开冰箱门就有一股怪味扑面 而来。 A： 您想想，每次一打开冰箱门就闻见各种各样的 异味，您还有食欲吃饭吗？长此下去，必定将 影响我们的健康，对不对？ B： 是啊，您说得很对。夏天就更明显了。 A：您看一下我们LG这款带有纳米除臭装置的最新 款冰箱。它可以吸附并分解各种异味，永远保 持箱内卫生。 B：太好了，您能给我具体介绍一下吗？ 案例分析 提问技法 找