大连世茂·御龙海湾营销策略.ppt

企业、规范与制度保障每一次执行 确定营销中心运作模式 搭建销售团队组织构架 借助思源CRM系统 搭建执行团队组织构架 核心竞争力—品质管理 WBS关键节点控制 执行组织保障——整体保障体系 运作架构 思源将成立“世纪财富广场营销中心”作为专项团队服务本项目。 整体服务团队将由项目决策委员会、1名总监、2名经理等约15名人员组成。 运作模式 “世纪财富广场营销中心”将作为思源项目一部专职营销部门； 全程负责营销工作（涵概策划、销售、品管、公关活动、媒体-广告对接等内容） 同时承担开发商品牌提升深化， “开发商旗下大连项目”客户资源整合及销售工作。 组织搭建 案场作业 确定营销中心运作模式 搭建销售团队组织构架 借助思源CRM系统 搭建执行团队组织构架 核心竞争力—品质管理 WBS关键节点控制 搭建原则： 充分考虑到本案虽然规模不大，但是品质高、销售量快、客群综合素质高等特点，在团队成员的组织构成上充分满足各方面条件和要求。专人专职，分工协作，对工作每一环节都考虑充分。 科学的人员定量定额，保障业务接待工作的充分。 利用思源团队资源整合优势，既考虑到团队综合素质、专业性、合作性，同时还要考虑团队互补性，经验与激情、创新与稳定、共性与个性共存。 执行组织保障——整体保障体系 组织搭建 案场作业 确定营销中心运作模式 搭建销售团队组织构架 借助思源CRM系统 搭建执行团队组织构架 核心竞争力—品质管理 WBS关键节点控制 执行组织保障——整体保障体系 项目操盘总指挥：孟庆平（思源大连公司项目部总监） 全程负责营销中心运营，对策略作方向性指导。 项目总监：孟庆平（思源大连公司项目部总监） 对项目全程运作做全面统筹及协调部门沟通； 对全面负责项目的策划、销售管理执行层面 。 销售线 全程控制销售管理，制定相关制度及计划并执行，与开发商直接对接销售相关工作。 策划线 执行策划，包括企划方案的撰写和统筹； 根据项目的实际情况，组织制定营销策略和目标，跟踪市场动态等； 品管线 对销售评估、策划评估、案场管理、满意度监控等 组织搭建 案场作业 确定营销中心运作模式 搭建销售团队组织构架 借助思源CRM系统 搭建执行团队组织构架 核心竞争力—品质管理 WBS关键节点控制 执行组织保障——整体保障体系 项目部总监 销售经理 销售主管 策划主管 品管主管 置业顾问 策划专员 品管助理 公司技术委员会 支持体系 总控体系 驻场实操体系 组织搭建 案场作业 确定营销中心运作模式 搭建销售团队组织构架 借助思源CRM系统 搭建执行团队组织构架 核心竞争力—品质管理 WBS关键节点控制 执行组织保障——整体保障体系 销售线 全程控制销售管理，制定相关制度及计划 并执行，与开发商直接对接销售相关工作 策划线 执行策划，包括企划方案的撰写和统筹； 根据项目的实际情况，组织制定营销策略和目标，跟踪市场动态等； 品管线 对销售评估、策划评估、案场管理等； 客户满意度服务 会员 服务 负责项目高端客户全程跟踪服务，针对大客户进行销售拓展 ，组织各类活动 组织搭建 案场作业 确定营销中心运作模式 搭建销售团队组织构架 借助思源CRM系统 搭建执行团队组织构架 核心竞争力—品质管理 WBS关键节点控制 执行组织保障——整体保障体系 团队搭建 各项工作设计 销售团队组建 销售团队框架搭建 销售团队工装设计确定 项目销售团队人员培训、考核 销售团队正式进驻售楼处开始蓄客 销售团队最终确定、培训、考核 正式宣布项目销售团队正式组建完毕 开盘前强化训练 组织搭建 案场作业 　 2月 3月 4月 5月 6月 销售团队组建 5 10 15 20 25 30 5 10 15 20 25 30 5 10 15 20 25 30 5 10 15 20 25 30 5 10 15 20 25 30 销售团队框架搭建 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 销售团队工装设计确定并开始制作 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 项目销售团队招聘入职 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 项目销售团队人员培训、考核 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 销售团队正式进驻售楼处开始蓄客 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 销售团队最终确定、培训、考核