天橙关于长沙浏阳河畔项目传播思路提报.ppt

借椟还珠，不走寻常路浏阳河畔项目传播思路提报 那么，做个什么样的盒子？ 为什么是荷兰风情？ LOGO第一则 户外 以上为本次提报全部内容THANKS 平面广告 橙色来袭 源自大西洋海岸一个充满自由、激情、向上精神的地方， 这份追求生活本质的纯粹，即将在浏阳河畔上演。 长沙首个荷兰风情全江景住区即将面世， 荷兰艺术馆1月15日盛大开放，欢迎充满生活热情的您。 一个活动 活动主题： 荷兰艺术馆开馆暨接待中心开放仪式 活动内容： 荷兰艺术展览活动 （仿照世博会荷兰馆的方式，展览荷兰艺术杰作） 世博会荷兰馆三维投影梵高名作 活动海报 梵高来啦 如果你对荷兰艺术的了解还停留在梵高的“向日葵”，抑或是高更的“清晨”，或许，是时候来了解下这个热衷于追求纯粹之美和生活艺术的民族。 荷兰水乡—荷兰艺术馆1月15日盛大开放 网络通栏 围墙 2 形象+产品演绎（蓄客期） 5、这个盒子很对买家的口味 作为以首次置业为主的居家型客户，以及地缘性客户，纯粹的居住氛围和生活价值正是他们的一个购买动机，荷兰水乡的产品打造可以更好地营造、强化这种纯粹生活氛围，提升项目附加值。 因此，让四方水岸凭借“荷兰风情”从江景楼盘中杀出一片蓝海，甚至在整个长沙市场独树一帜、领导潮流就是我们的想法。 传播策略：新时代的“借椟卖珠” 明修栈道：以“荷兰水乡”为概念，吸引市场关注 暗度陈仓：通过演绎“荷兰水乡” 生活方式，传播本案水岸生活价值 案名建议 荷兰水乡 产品定位 水岸边的郁金香花园 PART2 传播执行 一 夺目 视觉系统 LOGO第二则 LOGO第三则 当然，我们也用四方水岸的案名进行了LOGO的表现。 LOGO第四则 LOGO其它表现 二、攻心 传播计划 分阶段传播 1 项目入市（售楼处开放） ……春节后-3月 2 一期积累蓄客（5月开盘） ……3月-5月 3 一期热销、二期蓄客（7月开盘） ……5月-7月 春节 5月 7月 入市：声名鹊起 造势：树立形象+项目价值 成势：产品力，促成购买 1 项目入市（售楼处开放） 旗帜鲜明地告诉长沙，我来了 * 在正式提案之前，我们想首先重温下买椟还珠的故事。 大致是说，楚国人中有一个在郑国卖珍珠的，做了一个木兰的匣子，这匣子装饰的美轮美奂，郑国人为了美丽的盒子而将它们买下，却又交还珍珠还给楚国人的故事。 韩非子的这个故事在于讽刺买家的舍本逐末，而我们提这个故事的重点，则是想说这个卖家真的了不起，2千多年前，就已经知道通过提升附加值来促销。 这说明，一次成功的销售，也许来自于附加值的决胜。 接下来，让我们言归正传，回到本案 PART1 策略分析 想要卖珍珠，需要首先了解珍珠的质地、纯度和品质等 四方水岸，一颗怎样的明珠？ 结论：产地一般，但光芒和瑕疵同样明显 最大优势：户户一线江景，长沙独此一处 最大劣势：仅4栋，无社区、无园林、无会所 区域： 四方坪，二环内却偏居一隅；成熟生活区，发展热度却不及东、南。 户型： 90-120㎡为主，大众化主流户型。 一种常规的卖法是： 强推珍珠的光泽璀璨，也即主打核心的江景牌 主打江景牌 优势在于项目的核心卖点可以得到放大和强化，如果仅此一颗明珠，那么可以得到最大化的项目价值。 但问题在于，这样也将“四方水岸”这颗明珠放到盛着所有珍珠的大箩筐中，这里面有光芒更加闪耀的“湘江明珠”，也有光芒不逊色、但更少瑕疵的“浏阳河明珠”。 一开始以江景作为主打，将会让本案陷入众多江景楼盘竞争的红海之中，而项目自身的规模劣势将难以突破上位、赢得市场。 江景的“红海” 如果不直接比珍珠，我们可以用漂亮的盒子来吸引买家。 对本案而言，不妨学习卖珠人另辟蹊径，通过附加值的包装，开创属于自己的蓝海。 这个盒子肯定要与珍珠的尺寸大小合适，并能映衬出珍珠的光辉。 本案从规模、社区、地段等方面都谈不上，如果直观地描述，可以界定为“浏阳河畔的4栋好房子”，因此这个盒子依然是围绕项目核心价值的“水岸”而来。 同时，因为项目在整体风格上并无特别的倾向，所以它具有丰富的打造可能性。 STEP1:这是个关于水岸的“盒子”。 四方坪、90-120㎡面积以及价格区间决定，本案将以居家型的首次置业者为主，年龄区间将以28-40岁之间，对区域的选择也反映他们注重生活价值的趋向。 营销报告：周边项目客群来源 STEP2:这是个关于水岸生活的“盒子”。 这个盒子肯定要合买珠人的口味，甚至使之产生买椟还珠的欲望，所以要调调他们的口味。 这个盒子也必然要与市场上的其它盒子不一样。 本案不