如何做月度营销方案(子川)2011.pptVIP

其次是第二条线：针对复式的销售 同样结合产品进行梳理，让谁都可以看出复式的销售是有问题的，一直处于滞销的状态。 所以第二条线的销售是月末围绕复式展开…. 第二线：复式房源的推售策略 第二线：周周活动，推出购复式送3万元装修基金 活动目的：（1）通过装修基金，拉动案场人气； （2）针对复式去化慢起到促进作用； 活动办法：（1）针对所有的复式进行分析，设计复式单页，周周活动，借势推广。 （2）每周推出一套特价复式房，利用点面结合，突击销售。 （3）将标准层的价格上调，压迫复式的销售。 主推房源：强推1#、2#、3#、5#楼的复式，共计20套，强势销讲，逐一击破； 推广主题 80-141㎡复式豪宅 首付？万起，真正双层体验 最后36套浓情加推3万装修基金额外优惠等着您！ 3月1日起，博睿“大客户组团购房”计划倾慕启动，报名从速！ 博睿大客户VIP购房优惠卡，推荐办理中！ 博睿国典一期“珍藏房源”，重磅出击，献给都市买房一族的生活大礼 国风品牌双气社区，尊贵荣耀世袭！ （3）营销思路 营销思路？ 营销思路可能有左右分歧，上下分歧，多少分歧，但是绝对没有好坏分歧。也绝对不能有和没有的分歧。 作为职业经理人和专业的营销人，你必须要有营销思路，有统领全月销售的一条主线，所有的活动和推广都依附这条主线来展开。 整体的思路和营销节点，这就是营销方案的核心… 营销方案没有方法、没有方向、没有诀窍，纯粹是平时的用心和积累 下面请看几个例子，目的只有一个…… 2010年 (4)营销节点 营销节点？ 营销节点的划分，与目标任务分解、项目的整体梳理，以及整体思路的制定，都是密切相连的。 整体节点的划分包含大的营销思路、活动节点、目标划分。 营销节点是整个营销方案的核心纲领 （5）执行方案 执行方案？ 是根据整体营销思路和营销节点制定确保完成目标任务的措施、保障和营销费用的预算。 执行方案执行的最好，最彻底、最科学，才能完整的体现策略的正确性和实用性，任何人都可以以此方案执行….执行的越彻底、越快、越到位，效果才能体现的越完美！ 立刻、现在、马上！ 执行方案最核心的要求就是明细、清晰所以，也是最容易出错的地方 执行方案主要包括以下几个方面的明细：报纸媒体、渠道派单、短信、飞播、活动、物料及营销费用的明细等 （6）创新 创新？ 创新没有定式，包括房源梳理的创新、销售环节的创新、活动的创新、推广的创新等等 没有方向、没有方法、没有诀窍，完全是靠平时的积累和用心。 下面的几个例子可以看出管理者的用心….. 关于创新的话题很多很多，管理者只要有心、用心、专心、倾心，一定会有好的回报和结果！ 关于如何做营销方案有以下六个关键词组 产品梳理 月度目标 营销节点 营销主题 推广执行 费用预算 产品梳理： 整体房源梳理 已推房源梳理 主推房源梳理 月度目标：目标任务制定 目标任务分解 目标任务措施 营销节点：营销节点划分 目标节点划分 推广节点划分 营销主题：月度营销主题 营销推广主题 营销活动主题 推广执行：推广组合方案 推广内容明细 各项费用预算 费用预算：媒体、渠道、活动、物料、礼品和不可预见费用 更深层次的营销方案还包含了 整体的思考和创新 结语 愿每一名子川的管理者都会做营销方案 愿案场的管理者尤其是第一负责人带头做营销方案 愿所有置业顾问能够看懂和学习每月的营销方案 祝愿每一名子川人 都能用心做出最好的营销方案 正商颖河港湾亮相营销思路主题 2009年 沁阳亚星盛世家园清盘销售思路主题 2010年 新蓝钻首批房源开盘营销思路主题 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 销售线 3月份策略：周活动、分线销售 3月1-25日，集中排卡 3月26日集中开盘 27-31日正常签约销售 3月12周末抽房款活动 3月19日大客户团购活动  四、2011年博睿国典3份营销节点 3月份博睿国典的营销共分为两个大的节点，在两个大的节点中又套几个小的节点活动， 譬如周周购房节，大客户团购等。 这两个方面虽然没有模板、没有方法、没有内容，但是是否浸透着管理者的心血，任何人都可以看的出来！ 如何做月度营销方案 首先我们要明白 两个问题 (1) 为什么要