新华保险吉祥至尊两全保险分红型培训课件.pptVIP

人们最关心的问题：一方面是生命的保障，一方面是财务的保障。如何在不确定的现实中，找到一份安心和踏实？让客户知道有一个确定的未来在等候着自己或家人，是此次产品包装的整体思路。 核心理念 突出“吉祥至尊”产品规划功能强大、如约而至的设计理念。 “吉祥至尊”实现了人们“鱼和熊掌兼得”的愿望，是中长期理财保障产品的典范。 包装风格 为贴合广泛中低端客户群体的特性，此次产品包装风格温馨、贴近生活，旨在让受众产品对未来幸福生活的联想，产生良好的情绪体验。 “吉祥至尊”带给消费者的是那份苦苦追寻的安全感，是多年后按时呈现给客户的美好未来，是送给生活的一份“吉祥”之礼。 海报—开门红篇 海报—产品上市篇 精装计划书—P5 “吉祥至尊”没有重疾责任，配以“附加08重疾”使得客户的保障更全面，体现保险保障的本质及保险营销员的专业。 引导提示： 好身体是本钱，重疾保障是迎接“好未来”的夯实基础。 附加购买重疾险，保费低，保障高。 理念引导 产品说明 公司优势 精装计划书—P6 小孩和中年人是主要客户群。以家庭为单位，对出生100天的男孩及30岁的父亲通过故事的形式让客户更加感性、形象的认识到“吉祥至尊”的利益所在。 引导提示： 突出对家庭的保障，引导一个家庭整体购买。 对孩子—教育金、婚嫁金、保费豁免，是父母延续的爱。 对青年—资金的蓄水池。 对中年—养老金、医疗补充、保费豁免，体现家庭责任。 理念引导 产品说明 公司优势 精装计划书—P7 引导提示： 现金分红，好比分鸡蛋；保额分红，好比将鸡蛋孵成小鸡，鸡又生蛋，越来越多，形象说明复利效应。 公司与客户的利益分配： 不输才能赢； 你有我才有； 你多我才多。 在产品介绍之后，以漫画的方式讲解保额分红与现金分红的区别，并图解保额分红的机制原理，通俗易懂，强化客户对保额分红的认识，减少对产品分红效果的疑虑。 理念引导 产品说明 公司优势 精装计划书—P8 理念引导 产品说明 公司优势 展示15年以来公司总资产、总保费的上升情况，及近年公司所获得的品牌荣誉，向客户呈现强大的公司实力，增加客户对公司品牌的好感和信赖。 精装计划书—P9、10 对强大的股东背景的介绍，可以增强客户购买产品的信心；优质服务及理赔案例解除客户后顾之忧。 理念引导 产品说明 公司优势 引导提示： 公司现有股东包含了国内外实力雄厚的企业；侧面体现了公司的实力。 列举了汇金旗下金融机构名称，说明新华保险是与四大国有银行及众多金融企业背景相同的国有保险公司，且是汇金持股的唯一一家人寿保险公司，可见公司发展前途。 二折页建议书 接 触 说 明 促 成 使用对象：主要向中低端客户展示或赠予的。 设计说明：二折页是精装计划书的精编版，同样包含了接触、说明、促成中所需的必要内容，增设空白填写部分，辅助营销员进行促成。 主要内容： 公司介绍 理念引导 案例演示 空白计划 责任免除 被保险人因下列情形之一身故或身体全残的，公司不承担保险责任： 1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；3.自本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外；4.主动吸食或注射毒品；5.酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7.核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第1项情形导致被保险人身故的，合同终止，公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，合同终止，公司向投保人退还保险单的现金价值。 投保人因其发生上述第2-7项情形或被保险人对投保人的故意杀害、故意伤害导致投保人身故或身体全残的，公司不予豁免保险费。 风险提示 本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。 加量领取，更舒心 满期领取保险金额的105％，为实现人生规划增添资本。 加倍保障，更安心 18周岁后两倍身故或全残保障、投保人意外豁免保费， 突显保障本质。 少儿加保，更贴心 未成年人投保零风险保额，提高了成年后的身价保障及满期利益，重疾保障增强。 稳定增值，更开心 保额分红，复利递增，传承经典十余年。 产品特色：三加一稳 三、投保规则 吉祥至尊—新契约业务管理规定 1、险种代码：代码675 2、投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人。 吉祥至尊—核保业务管理规定 ★ 核保规则 1、最低保额：单张最低保额1万元； 2、危险保额累积方式：责任类型为寿险；以“基本保额×2”与其他寿险及含 寿险责任重疾险共同