新联康2011浙江保利萧山074号地块营销报告.ppt

浙江保利萧山074号地块 新联康将始终秉持 热情、专业、诚实、负责的行业精神， 20年如一日，服务始终。 我们期待与保利在杭州共创盛举！ 新联康携全公司优质资源竭诚为保利服务！ 滨江工作区域（机关单位） 针对滨江区机关单位进行行销动作。 杭州滨江供电局 4 杭州大地市政工程有限公司 5 滨江邮电建设工程总部 6 滨江地税 3 滨杭宾馆杭州市滨江区供销合作总社 2 浙江省第一水电建设有限公司 1 小区 编号 ① ② ③ ⑤ ⑥ ④ 此类客户有更为广泛的渠道资源，不用贸然前行，更适合进行 DM寄发等低调的宣传方式。 省内周边城市 巡展+推荐会 省内周边城市较为投资客，采取巡展+推荐会，定点 巡展，专业介绍，派报+海报宣传物料，双管齐下 营销推广总表 8月 9月 2012年6月 12月 11月19日 蓄客、销售 蓄客、销售 销讲、蓄客 人员组建、培训 现场 萧山城区及周边乡镇客户 杭州市拓客省内其他地级城市拓客 萧山城区及周边乡镇客户 杭州市拓客省内其他地级城市拓客 萧山城区及周边乡镇客户推介会滨江地区拓客 / 行销 中秋答谢会（全部客户） 营养健康季（全部客户） 高层开盘活动（高层客户） 亲子计划（高层客户） 春节答谢晚会（全部客户） 别墅开盘活动暨家族玉玺（别墅客户）高尔夫球赛（别墅客户） 保利收藏艺术季（别墅客户） 保利文物展暨拍卖会全部客户） “光影耀萧山”之保利，看电影（全部客户） 高层样板房开放暨产品说明会（高层客户） 别墅样板房开放（别墅客户） / 营销活动 报纸（软硬广）更新，高炮户外更新，电台更新，网络更新，短信，商业折页，车位手册，DM更新，X展架更新 别墅销海销平，报纸（软硬广）更新，高炮户外更新，电台更新，网络更新，短信，别墅折页（涵盖样板房信息），DM（高层、别墅信息都要覆盖）X展架、展板（高层、别墅信息都要覆盖） 销平销海（高层住宅信息），报纸（软硬广）系列推出，高炮户外出街，电台，网络，短信，项目宣传片制作，DM、X展架，高层折页（涵盖样板房信息） VI完整系统，围墙洽谈、设计，高炮洽谈、设计，折页确定，DM确定 广告媒体 保利，耀萧山 保利,迎萧山 保利，致萧山 / 主题 　/ ①11.20第一次推盘（东区公寓） ②12月第二次推盘（东区联排+类独栋+东区酒店式公寓） ③3月第三次推盘（西区公寓） ④5月第四次推盘（西区联排+类独栋+西区酒店式公寓） ⑤9月第五次推盘（公寓楼王） / / 推盘 ① 9月楼王推出②9月车位推出③10月商铺推出④10月秋季房交会 ①11.20高层一次开盘②12月中旬别墅一次开盘③3月高层加推④5月别墅加推 ⑤5月春季房交会 ① 10.10售楼处开放②10.20高层样板房开放③11月中旬别墅样板房开放④10月秋季房交会 / 重大节点 持续销售期 强销期 强势蓄客期 前期准备期 分期 前期准备期 8月 9月 媒体配合 广告配合 执行配合 VI完整系统 折页确定 DM确定 看板洽谈、设计 高炮洽谈、设计 前期准备期，主要是物料的准备，相关的活动及行销动都等到9月份后进行。 业务执行：案场人员确定 研展执行：公司确定配合项目的市场研展人员，负责监控市场 企划执行：公司确定配合项目的企划执行人员，负责广告效果监控与企划方向调整； 前期准备期 现场执行 一：业务执行 1、公司确定的项目主委人选，负责整个项目统筹，由杭州城市总司总经理负责； 2、主委确定项目专案经理、副专案、销售组长、业务人员、业务助理人选； 专案经理、副专案、销售组长、业务人员、业务助理均为公司一直以来当地培 养，拥有丰富的当地项目操作经验； 公司调派具备高端楼盘销售经验人员为项目服务，采用新老人员搭配机制； 提交人员经甲方审核后予以确认。 二：研展执行： 1、公司确定配合项目的市场研展人员，负责监控市场； 三：企划执行： 1、公司确定配合项目的企划执行人员，负责广告效果监控与企划方向调整； 强势蓄客期 9月 11月19日 推广诉求 媒体配合 执行配合 10月 11月 广告配合 活 动 配 合 10月20日 公寓实景 别墅实景 保利品牌+产品 高炮、看板、电台、电视台、报纸、网络、公交灯箱 高炮、电台、电视台、报纸、网络 高炮、电台、报纸、网络 节点活动 暖场活动 项目宣传片制作、DM、X展架 销平销海（高层住宅） 折页（高层住宅） 销平销海（别墅） 折页（别墅） 业务执行：现场销售日常行政，外场行销调研 研展执行：公司确定配合项目的市场研展人员，负责监控市场 企划执行：公司确定配合项目的企划执行人员，负责