新聚仁2012西安东尚城项目定位营销报告.ppt

影响 恒基？京基？宏基？——我们是朗基！！！！“额…没听过嘢！！” 作为一个本地发展商，在面对九龙仓、万科、龙湖、中海、华润等一线发展商甚至豪宅运营商火拼，还把自己标榜成为豪宅领跑者？ 如何做到？ 影响 务实的态度，做足成都，联姻，成为打造项目影响力的制胜武器 赞助，“谁是我骄傲，成都全球影响力人物评选” 成都所以媒体、网站、电视新闻、平面媒体、报纸在长达1个半月的时间内不断重复“朗基望今缘”几个字眼，在很短时间内迅速拉动了项目的整体知名度 科教界： 徐僖、闵恩泽、刘诗白、李俊贤、刘盛纲、朱清时 文化传媒界： 马识途、麦家、王小丫 商界： 刘汉元、刘永好、王辉耀、曹世如、裔锦声 艺术界： 韩三平、周春芽、廖昌永、侯宏澜、张靓颖、李宇春 体育界： 张蓉芳、郑洁/晏紫 来访 嫁接，成为提升项目来访量的秘密法宝，或许146房源，只需要圈层到访 配合项目圈层，邀请成都tsc豪车车友会，至项目举办车展，通过车友会客户拉动项目在圈层知名度，通过制造瞬间爆发式来访积累客户量，形成圈层互相累计客户效应； 同时通过项目启动项目荷兰管家服务，使客户不仅仅只是来看车，更加感受望今缘之后的物业服务，提升项目圈层口碑 来访 嫁接，成为提升项目来访量的秘密法宝，或许146房源，只需要圈层到访 达到国宝级别的书法艺术展览，趁艺术品投资达到黄金时间点的时候，推出书法艺术展，吸引的不只是书法爱好者，更多的是投资客； 吸引一批投资客同时介绍项目，感受项目与书法作品一样均为稀缺产品，感染客户； 成交 到位的服务，成为杀定客户必杀技 引进1+1+1物业管理 荷兰国际管家学院 仲量联行作为顾问以及现场监督，管家服务在每一批客户身边随身服务，体现现场客户最贵感； 示意图片，有过之但无不及 成交 大气的临时建筑展现开发商的实力 成交 安全一直都是高端客户最关心的一点 刷卡，指纹一体机 可视对讲 重达2吨的入户门 成交 反其道而行，在铺天盖地的降价广告下，大面积公示不占优势价格，让客户感受逆势下开发商的决心，卖的不是房子而是梦想（绝不退而求其次） 成交 细节、业务员信心给到客户的是最后满意 关着们的样板房 关着门的售楼部 影响——强大的资源整合能力 联姻媒体必须报道的强势活动，迅速扩大项目及发展商知名度，省时省心，事半功倍； 来访——做足圈层 需要来访的客户只是可能成交的客户，通过圈层活动客户连带客户，圈层成为项目最主要的客户来源； 成交——抓住客户心理需求 从看楼1对1的服务开始做起，客户感受自己的尊贵对项目产生想象； 大气临建营销中心，大面积公示高价格，业务员自信但不骄傲的接待，传递给客户的是稀缺性和信心； 安全性，每一样关于客户安全的设别设置重点讲解，让客户放心； 细节，每一扇样板房门都是紧闭，客户看房打开门的一瞬间充满惊喜与冲动； 营销核心：地产与文化跨界营销盛宴 项目跨界客户群喜好制定整体营销计划 精、准、狠的营销策略 把握客户喜好点，制定拳拳到肉的营销计划的精品营销 整体营销分解 DK—1 DK—2 DK—3 DK—5 DK—4 DK—6 回迁安置用地 商品开发用地 重塑东二环 70万㎡复合生活圈 新秦汉文化 精英文化 DK-6规划定义为写字楼及商业，更易融入精英元素，融合周边氛围，建议与首批推售的DK-4 ；DK-5主打精英文化， DK-3,为秦庄襄王文物保护商业街，属于秦汉文化范畴 根据DK-3 DK-5 DK-4 DK-6 属性我们将其进行组团定义关键词：文化 线上线下贯穿精英文化，形成系统营销体系 线上 线下 将项目形象拉高，提升项目内涵与精神 项目产品属性独特，需包装独特产品概念，引起市场新奇感 针对性的营销措施，以文化为主题活动及拓客策略 9月 10月 11月 12月 1月 2月 形象导入期 蓄客期 开盘热销 文化属性 盛大开盘 4 2 项目价值 3 精英属性 1 后续活动 推广铺排 形象推广自2012年9月开始正式起步，制造项目声势 疯抢势头 5 针对活动推广 5 形象推广期 推广形象 精英！绝不束缚于世俗——双公园景观大宅满足精英们的愿望 9月形象期，诉求客户形象，与客户产生共鸣 9月形象期，诉求项目文化品牌，形成差异化形象 形象推广期 精英绝对不会放弃文化熏陶——首创地产与文化交集的地产项目 推广形象 10月蓄客期，诉求项目价值点，吸引客户上访 蓄客期 核心区域的东城 ，首创双公园文化大宅登场 推广形象 11-12月开盘热销期，诉求项目关注程度及热销情况 开盘热销期 抱歉！文化与内涵遭到疯抢，不是我们的本意 推广形象 线上线下贯穿精英文化，形成系统营销体系 线上 线下 高举形象大旗，将项目形象拉高，提升项目内涵与精神 针对性的营销措施，以文化为主题活动及拓客策略 活动策略 活动原则： 少而精的跨界文化大型活动，引爆项目知名度及文化