泊头市龙湾国际城前期营销策划报告.pptVIP

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泊头市龙湾国际城前期营销策划报告

售楼处搭建起充气钓鱼水池,为让来访客的子女举办“钓鱼”活动,赢得比赛的小朋友可以获得特制精美小玩具、娃娃等奖品。 推广策略 周末亲子日——钓鱼活动 推广渠道说明 2、客群梳理 因为我们相信,全泊头人都有追求美好生活的愿望。 本案百万平米级别社区,就是献给泊头市民的一份厚礼。 客群定位为: 推广策略 客群定位 2、客群梳理 利用产品档次来进行客户划分 都市新贵 成熟之家 富足生活 推广策略 客群定位 2、客群梳理 客群产品选择偏好 富人区:高端客户多选择电梯洋房及多层产品,对于户型面积的舒适感需求较高,面积偏大,130㎡以上。 成熟区:成熟之家客群,普遍选择中端产品,如多层,高层,小高层,面积偏好以改善型户型,90㎡-120㎡。 新贵区:以刚需为主,对产品总价的承受力有限,多选择90㎡以下的高层产品。 推广策略 客群定位 五、营销保障 目 录 以征信查询的方式请客户填写调研问卷,统计客户价格承受能力、需求状况; 严格控制一个家庭限办一张VIP卡,把握客户准确程度,减少选房空号率。 销售人员实时电话追访客户,关注客户动态; 邀约客户到售楼处观看样板间、参加活动、查看价格等,试探客户诚意度。 查询每一个办卡客户征信情况及家庭购房情况,并根据结果与客户沟通付款方式; 不满足购房要求的客户不予以摇号,防止浪费选房顺序号。 电话、邀约 调研问卷 征信查询 通过三把利剑,对客户意向程度进行精确把握,为项目制定价格策略和开盘策略提供依据。 营销保障 通过精准的客户梳理,制定科学的操盘策略 每日晨练、礼仪培训… 营销保障 晨会培训 销售员深夜加班演练区域沙盘和项目沙盘讲述。 营销保障 沙盘培训 项目组领导每周三次培训、考核销售员沙盘销讲…以上图片为深夜考核销售员沙盘讲解… 营销保障 沙盘考核 销售经理组织销售团队小组之间,进行芭蕾雨·悦都项目与周边竞品项目SWOT辩论PK…让销售员对自己的项目和竞品项目有了更深度的了解,真正做到了知己知彼… 营销保障 业务PK 八月优秀销售员颁奖 月度客户积累量前三甲:李林泽、郝增卫、王立颖 营销保障 业务评比 考核后一起吃晚饭,其乐融融甚似“一家人”。 我们是满江红的一员,我们是一个有激情、有智慧、有胸怀的团队!!! 营销保障 加班工作 每日接待大批约访客户,日接访量达251组。 营销保障 高效接待 接待大批新浪、搜房、焦点等网络看房团…… 营销保障 高效接待 接见林主席参观、指导“芭蕾雨·悦都”项目…… 营销保障 总部领导视察 接待首创董事长刘晓光前来参观、指导…… 营销保障 总部领导视察 接见中共中央政治局委员北京市委书记刘淇,到“芭蕾雨·悦都”项目参观、指导…… 营销保障 国家领导视察 开盘前一晚,对排卡客户意向程度最后一次的梳理… 我们的目标是:开盘售罄…… 销售经理指导、辅助销售员筛选自己的意向客户; 营销保障 备战开盘 商战无序,策划先行 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市!火爆促销中…… 此页,可删除 借鉴他人智慧,让您豁然开朗,事半功倍! 学习前辈经验,让您少走弯路,再攀高峰! 内部资料,仅供会员学习、参考使用!不得外传!不得用于商业用途! 打假申明:近期发现很多非法网站倒卖本站资料,现特别申明:【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站:,唯一指定淘宝店铺:,唯一指定客服QQ:1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒,请注意甄别,防止上当受骗! 深夜全体人员演练开盘流程…… 营销保障 备战开盘 每个岗位、每个环节都井然有序,每位工作人员都信心十足; 期待着预想中的结果... 开盘当日、开盘吉时前一刻的准备工作…… 营销保障 备战开盘 我们还在继续,集中认购、签约…… 营销保障 签约工作 专业:专注行业发展,注重内功修炼; 激情:乐观、向上,时刻保持昂扬斗志; 奉献:只问耕耘,不问收获,拥有“孺子牛”的精神; 负责:敢于担当,勇于承担,以负责的态度对待工作。 这一切成绩的取得源于: 我们是一支专业、激情、奉献、负责的团队! 营销保障 营销保障 快乐工作、快乐生活——满江红 三、营销策略 目 录 高举高打、高调面世、 吸引眼球 精准定位、锁定客源、渠道先行 细节为王、体验制胜 震撼全城、强化认知、品牌感召、活动贯穿 占位营销 直客营销 体验营销 营销四环节 活动引爆 营销策略 营销策略核心思路 1、活动营销 强化认知、品牌感召、活动贯穿 新春答谢会/定期问候 十一出游/物业见面会 节日问候/开盘活动 内部推介会/镇县巡展/示范单位开放 营销策略 营销策略核心思路 政府公务员 私营企业主 私营小业主 教师及学生家长 2、直客营销 精准定位、锁定客源、渠道先行 内部推介会/团购/大客户直销 短信布网/意向客户点对点行销/邀请函 内

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