彭城欢乐世界一体化宣传推广整合方案.doc

三八妇女节数据库商函一体化解决方案 ——抢抓节日数据库商函市场 一、背景分析： 随着社会的发展和女性社会地位的不断提升，女性已成为消费市场的重要原动力。2014年“三八妇女节”即将来临，在第40个妇女节到来之际，各类商家积极备战，准备借此商机大力开展促销活动，迎接又一个女性消费的狂潮，而数据库商函产品借助邮政海量的数据库资源所具有的的优势和特点，正好符合这些企业开发“三八妇女节”女性市场的需求，是邮政拓展函件市场，打造“都市丽人”产品品牌的一个绝佳机会，为此，特别推出我局“三八妇女节关爱妇女”数据库商函项目，努力打造邮政与企业“经济效益和社会效益”的双赢局面。 具体实施方案如下： 二、方案呈现： (一)宣传推广和项目招商 我们对全省范围内中国邮政与各大旅游景点的合作项目进行了梳理分析，明细见下表： 主要景点 徐州楚王陵景区 中华恐龙园（常州） 中山陵景区（南京） 天目湖景区（常州） 天宁寺景区（常州） 邮政代办所 √ √ √ √ 门禁系统 √ √ √ √ 明信片式门票 √ √ √ √ √ 风光明信片 √ √ √ √ √ 邮送广告 √ √ √ √ √ 数据库营销 √ √ √ √ √ 集邮礼品 √ √ √ √ √ 徐州邮政根据全国邮政企业与各大旅游景点的合作经验，针对彭城欢乐世界前期的宣传推广和招商工作，拟定双方合作以下内容。 1、邮政数据库商函精准宣传 彭城欢乐世界主题乐园的宗旨是为广大青少年和娱乐文化爱好者缔造一个线下体验版的“数字文化迪斯尼”，目标消费人群主要是青少年以及有青少年成员的广泛家庭。同时，作为乐园项目配套的旅游地产商铺将会集聚全球品牌动漫游戏衍生产品的销售产业，配套商铺的招商也是乐园前期需要推进的重要工作。因此，通过数据库商函宣传推广的目标客户可分为两部分：潜在游客和有实力的商铺投资者，梳理出目标人群数据如下： 数据库名称 属性特征 数量（条） 徐州 全省 网络一族库 办理了电信宽带或进行过网购的人群；网络游戏爱好者；时尚产品购买者。 17835 189424 大中专学生库 高学历人群；追求新鲜时尚事物；对动漫产业认知和接受度高。 11699 135623 私家车主库 具有较高的消费能力；有较好的自驾游条件。 118037 415680 旅行社库 游客的主要聚集地；对游客的旅游路线有较大的指导性作用。 147 1333 企事业单位库 有团队福利游需求，消费能力强。 8432 高收入人群库 消费能力强；对新鲜时尚事物的接受度高。 47896 小学、初中学生库 乐园主要的目标客户群。 120352 2、DM单页的普投覆盖式宣传——利用夹报或小区直投方式进行 目前徐州地区夹报的品种多达几十种，几乎可覆盖徐州市的每个角落，如此强大的覆盖面将会对项目的推广起到很好的宣传作用。彭城欢乐世界主题乐园项目规模较大，营销目标要辐射整个淮海经济区，针对这一需求我们进一步建议乐园可选择江苏全省及周边省市进行DM单页夹报的普投宣传，吸引更多的周边省市游客来徐州来彭城欢乐世界主题乐园游玩和商业投资。 3、邮政网点进行LED、网点电视宣传及门票代售合作 利用徐州全区邮政网点的渠道辐射优势，在各个邮政网点设置“彭城欢乐世界”形象宣传展架，利用邮政网点的LED电子屏和网点电视进行乐园形象及游乐项目的宣传推广，由邮政代理“彭城欢乐世界”门票销售的合作业务。并推荐乐园利用邮政明信片的形式设计制作乐园门票，可以产生1+1或1+团队的效益。 在邮政网点为客户开展面向广大市民的有关“彭城欢乐世界”游乐项目的网点调查函服务，为乐园的二、三期项目的持续建设提供更加贴近市场需求的调查咨询信息。 4、通过发送手机短信和网站渠道进行宣传 邮政可为客户提供短信营销渠道，并推荐客户利用“中国淮海网”、“彭城视窗”、“中邮快购网”（江苏邮政）等网络宣传媒体，开展对“彭城欢乐世界”主题乐园的形象宣传，提升彭城欢乐世界在全区、全省及全国范围内的知名度。 （二）合作开发“彭城欢乐世界”邮品型旅游文化礼品 在4A或5A级旅游景区创建中，邮政纪念服务是必不可少的一项内容，要求景区能提供邮政纪念戳、本地纪念封、明信片、纪念邮票等邮政产品，以满足游客的旅游纪念需要。对此，徐州邮政可以提供带有“彭城欢乐世界”特色的明信片、邮资封、个性化邮册、邮折、文化健康礼品等个性化邮品，并可由乐园和邮政合作进行网点销售、代售。 1、旅游明信片套票 旅游明信片极具内涵，集文化与艺术于一身。通过明信片“游览”各种风光，能让阅读者产生一种未游的遗憾，促使其寻找机会一游而快。明信片的传播方式可以是游客携带到世界各地，也可以是被市民或游客邮寄到世界各个角落，这种简