碧桂园推广费用和费率管理2012.pptVIP

绿化费用——绿化部 花篮 绿植 藤蔓 绿化费用——绿化部 台花 鸟笼 树牌 鸟屋 家装费用——家俬组 休闲伞、桌椅、 狗屋 家装费用——家俬组 烧烤炉 仿真食物 销售费用有哪些？ 销售费用?营销总经理 酒店签单类 销售环境资产及工资类 交通及场地租赁类 酒店签单类 住宿、餐饮、康体、活动场地； 销售资产及工资类 电视 桌椅、桌布 沙发、窗帘 销售资产及工资类 沙盘 茶水、饮料 销售资产及工资类 电话营销：话机费、通讯费、兼职工资、补贴 购买电话号码费用属于推广费用。 交通及场地租赁类 大巴租赁、油费、过桥费； 展厅/展点租赁费、会场租赁等； 线下媒体判断标准 线下媒体 “花钱”判断标准！ Ｆ牌 1、F牌：项目部支持很重要 只要位置合理，基本全部同意。 蓝色F牌（常规）——政府关系（项目部公关） 褐色F牌（旅游）——酒店申报 白色F牌（特批）——政府特批（项目部公关） Ｆ牌 畲江： 与酒店共同上画褐色F牌 酒店体验券抵扣分摊费用。 宁乡： 现状：离长沙城区４０分钟车程， 没有１块Ｆ牌，客户到访率低。 难点：地处宁乡、向长沙申报房地产F牌！ 建议：酒店已开业，联合酒店申报褐色F牌。 户外广告牌 2、户外广告牌：Ｔ牌、楼体／楼顶广告牌、 一二线城市：指示性户外——长期投放1-2块 　　　　　　告知性户外——短期投放 　　　　　　　　　（新开盘、大推售） 三四线城市：中心区域——长期投放１－２块 句容 址山 注意：在展厅、展点选址时，打包洽谈户外资源。 户外广告牌 整体费用：●全年推广预算费用、已使用费用； ●年销售预估、年达标率、累计费率 户 外： ●已批户外费用 ●户外费用占总费用比例参考 新项目/大推售：10%-13% 在售项目/常销：0%-5% 效 果： ●获知渠道对比 ●媒体辐射范围 节 点： 品牌导入、开放及推售节点。 “投”or“不投”判断标准 案例：欧洲城—过江隧道户外广告牌 主席：过江隧道树立户外广告牌 南京市 欧洲城 过江隧道 长江大桥 长江三桥 路程1小时（缩短半小时）内，缩短客户心理距离； 拦截竞争对手的重要据点； 案例：户外费用超高 某项目：预计10月开盘，已批户外费用共计285万， 再申报投放7处户外共138万。 建 议：投放2块预算8.3万。 1块免发布费，上画费3.3万；1组项目周边灯旗5万。 年目标9亿，费率1%，年预算900万，已使用200万； 户外占已使用费用16%，高于常规户外比例（10%-13%） 杨董：户外偏高，不同意投放。 不投！ 户外广告牌 ●周边户外费用、投放档期 ●辐射位置 ●周边环境干扰少 “投哪块”判断标准？ 案例：周边干扰大 某项目：在开盘前投放短期户外约20处， 效果不理想的主要原因位置干扰大。 与旁边广告颜色相同 受绿化遮挡 位于围挡边缘 意向登记成本约2000元/人 其他市区户外意向登记成本约1200元/人 短信 展厅开放、板房开放、开盘前、重大节假日 前１－２天 ●常 销：1周1-2次（周四/五/六） ●大推售：1周3次（周三/四/五/六） 投放时间： 不投放 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 记忆 记忆衰退 可投放 2012，中国房地产冬天真的来了 2012，房地产限购、限贷依然继续！ 2012年房地产市场走势报道（视频） 2012年，楼市遭遇“倒春寒”！ 龙年春节期间， “北上广深” “最差”楼市成交量 北京零成交，上海16套， 广州19套，深圳2套 中国房地产冬天来了 应对冬天！ 修炼费率管理内功， 刻不容缓！ 竞争对手营销费率管理 1、费率降低或持平，且实现销售增长 竞争集团营销费率管理能力 2、涨价也能低费率营销 中海： 销售额：2011年提前完成销售目标，108%。 均 价：年均价1万/