策源2012天津复地温莎堡营销实施方案第一部分.pptVIP

2012年全年销售目标 保底签约10.5亿元 冲刺签约12亿元 区域价格降价氛围浓厚 项目周边高层产品价格九月份开始由均价9000元/平米下降到均价8000元/平方米 项目周边洋房产品面积区间为90-180㎡不等，九月份开始由均价10000元/平米下降到均价9000元/平方米 项目周边别墅产品多为联排产品，九月份开始由均价13000元/平米下降到均价11000元/平方米 市场环境 局势观点： 9月份区域价格跳水，恒大、万科等品牌开发商竞相推出优惠措施，压低区域价格平台走量！ 恒大绿洲量价走势 竞品市场——同区域竞品个案 恒大绿洲全年依靠优惠促销保持较高的销售量，价格走势也较为平稳。 数据来源：富思博得 价格下降 3月特惠信息 2月节日特惠信息 4月优惠信息 5月优惠信息 11月推新品 恒大绿洲推广汇总 竞品市场——同区域竞品个案 恒大绿洲全年主打特惠主题，为全年大额推量做足线上支持 项目名称 恒大名都 开发商 恒大地产天津公司 区域 东丽区/华明镇 产品类型 小高、洋房、叠拼 户型面积 132-217平米叠拼 90平米二居 占地面积 29万平米 建筑面积 31万平米 容积率 1.1 项目特点 华明镇大型生活社区 2011年销售节奏 2月 27日开盘：主推135-200平米的城市别墅，85-200平米城市公馆3月主推洋房产品 7月推特价房源，主要产品是小高层两居 8月6日推出1号楼新楼座，面积主推90-120平米户型，优惠后均价为10500-11000元每平，一层为毛坯房，2层以上为精装产品 10月15日开盘：主推130-150平米三室、四室户型 恒大名都销售节奏 竞品市场——同区域竞品个案 恒大名都年初定价较高，全年价格走势来看处于降价走势，进入7月成交量较为平稳 恒大名都量价走势 数据来源：富思博得 竞品市场——同区域竞品个案 价格下降 3月加推信息 4月新品上市 5月热销加优惠 11月新品上市 恒大名都全年广告主诉求为新品加推，五月释放降价信息，在成交量上得到一定提升 恒大名都推广汇总 竞品市场——同区域竞品个案 项目名称 金泰丽湾 开发商 天津津浦伟业地产有限公司 区域 东丽区/华明镇 产品类型 小高、洋房、高层 户型面积 60-140平米 占地面积 20万平米 建筑面积 35万平米 容积率 1.56 项目特点 小高、高层产品符合市场需求 2011年销售节奏 10月7日开盘，9月17日样板间开放小高层主推户型为60-140平米，起价8800元每平，均价10500元每平，全款94折优惠，贷款97折优惠。 金泰丽湾销售节奏 竞品市场——同区域竞品个案 金泰丽湾10月开盘热销，但11月成交量大幅缩水 金泰丽湾量价走势 数据来源：富思博得 竞品市场——同区域竞品个案 金泰丽湾推广以现房销售为主诉求 金泰丽湾推广汇总 竞品市场——同区域竞品个案 项目名称 万通金府国际 开发商 天津万华置业有限公司 区域 滨海新区/空港 产品类型 酒店式公寓 户型面积 一居45平方米，二居75平方米 占地面积 4.2万平米 建筑面积 15万平米 容积率 3.2 项目特点 酒店是公寓，小户型低总价，不受限购 2011年销售节奏 9月10日将在项目销售中心盛大开盘。主推45-75平米精装小户型 万通金府国际销售节奏 竞品市场——同区域竞品个案 万通金府国际量价走势在11月出现大幅度下浮，此项目是投资产品受到市场大环境的影响较为明显 万通金府国际量价走势 商业出售 数据来源：富思博得 竞品市场——同区域竞品个案 价格下降 低总价，精装 万通金府国际全年以低总价高投资价值的推广诉求为主，全年推广量较小，11月受到市场冲击较大 配套 万通金府国际推广汇总 竞品市场——同区域竞品个案 项目名称 华侨城 开发商 天津华侨城实业有限公司 区域 东丽区/东丽湖 产品类型 洋房双拼,联排,叠拼,高层 户型面积 90-160平米户型 95-99平米二居 111-155平米三居 160-210平米叠拼别墅 375-381平米双拼别墅 占地面积 161万平米 建筑面积 160万平米 容积率 0.99 2011年销售节奏 2011年8月21开盘销售：洋房115-160平米，均价8000-9000元/平米；别墅240-260平米，均价12000-13000元/平米 9月17日加推：洋房主推90平米户型，别墅主推160-200平米叠拼别墅，另有240-260平米联排加推 10月加推：10万验资，主推95和158平米户型，均价9000元/平米，优惠后均价8200元/平米。新品加推房源为375-381㎡双拼别墅，240-260㎡联排别墅，160-210㎡叠拼别墅 竞品市场——同产品类型竞品个案 华侨城销售节奏 华侨城量