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2012 征 服-北城 钱隆世家2012-2013年度营销执行方案 录 目 C o n t e n t s 第一篇章：项目价值剖析 第二篇章：营销执行策略 Ⅰ项目价值剖析 Market environment 营销目标 市场环境 区域扫描 项目本体 营销战略 客户定位 Ⅰ项目价值剖析 Market environment 营销目标 市场环境 区域扫描 项目本体 营销战略 客户定位 1、三个月实现1、2栋188套销售清盘目标 2、奠定二批推货及可持续热销的客户积累 目标难点 常规销售无法完成，必须短期引爆 竞争项目月均去化仅：25套左右，主供产品80-90㎡ 我们3个月实现188套清盘，月均去量达63套，是对手2.5倍 竞争项目走量、产品特征： 推货时间 户型 面积（㎡） 供应套数 成交套数 84 54 两房 43 87 107 山水卿卿 6月2日 复式 88 52 10 三房 121 56 3 88-89 178 35 山语城 5月12日 两房 93 36 15 短期引爆，关键何在？ 1 市场环境 2 区域扫描 3 了解自己 3大 价值的 诊断 Ⅰ项目价值剖析 Market environment 营销目标 市场环境 区域扫描 项目本体 营销战略 客户定位 Q1 市场环境 市场政策 2012，政策底线不可触碰，政府“鼓励刚需、抑制投资”初衷不改，楼市依然艰难前行！ 政策基调：市场观望相持的敏感期，舆论风险高企；目前中央对于房地产打压决心坚 定，坚决抑制投资、投机行为。 2011年下半年以来33个城市从不同角度出台楼市微调政策 央行42个月来首次降息0.25个百分点