碧桂园开盘营销管理（讲义）.pptVIP

影片 小习题 小问题 请问您的项目采用了哪些气氛包装以达致独特的展示效果？ 筹纸 沈阳碧桂园·太阳城开盘活动案例分析 创意二：太阳雪糕 创意三：异域风情——西班牙乐章 创意四：任意球大师 小习题 某碧桂园开盘货量3亿，由于开盘恰逢国家调控，开盘当天售出5成，一个月后将有1亿新货供应市场，请用50字撰写开盘后新闻稿的内容精要或主副标题。 与雅居乐开盘流程比较 雅居乐 碧桂园 发票 交款的时候，就马上开收据 签约并核价后，到开票区领取发票 与雅居乐开盘流程比较 雅居乐 碧桂园 新客区 销售员在销售中心值班 销售大堂 与雅居乐开盘流程比较 雅居乐 碧桂园 流程结束后安排 没有 安排 调动销售顾问到各个区域接待 雅居乐 碧桂园 豪园为例 工作人员 不含保安 60人 220人 销售速度 2小时约150套房 5小时约 400套 与雅居乐开盘流程比较 与雅居乐开盘流程比较 开盘流程擂台 现场学员 PK 开盘流程主讲人 开盘流程的原则： 1.安全 2.把握每一个销售机会 3.流畅 开盘中的推广工作 主讲：黄敏 开盘中的推广工作 特殊事件处理 现场监控 销售区域 参观区域 现场调节 开盘活动 开盘活动策划及执行 方案策划要点 活动主题创作 环境要素 策划 要点 策划活动内容 开盘活动 活动定位 融合项目特质及当地文化，创作出能突显项目文化概念及具备宣传力度的活动主题。 展现项目特点 融合当地民风习俗 融入时事要素 考虑当地气候环境 活动场地 根据项目调性及开盘推售货量定位活动规模。 流程、时间安排 按项目需求营造的气氛层次去安排活动流程。 时间层次分配。 主要区域的高潮活动安排及气氛衬托板块的小型配搭活动，动静态活动的层次配搭。 活动流程安排 活动内容的轻重分配 开盘活动 筹备及执行 活动硬件设施配合 活动筹备 执行要点 活动场地分配 人员配备、分工 活动物料验收 开盘活动 创意一：世纪足球纪念Show 融入项目影视形象片特点 融入奥运足球主题 融入项目主题 炎炎夏日送清爽 配合项目产品风格 展现西班牙式异域风情 内容：任意球大师在活动现场表演花 式射球，与吉祥物福娃互动。 引用奥运热潮的氛围，烘托销售现场。 提高现场互动气氛，增强观赏性。 总结 开盘活动 开盘后总结调整（销售部分） 主讲：王勇 后续产品及货量建议 开盘后总结调整 重点： 结合售出产品分析，要充分分析市场,为下阶段货量配比作参考 经验分享： 鹤山货量沟通 未售货量价格调整及优惠方案调整 开盘后总结调整 重点 要点 结合后期货量产品户型构成，判断未售货 量是否调价 最好待前期单位签约后再调整，以免造成挞定 客户数据分析和维温 开盘后总结调整 对未成交的客户要做好后期跟踪，使其对项目保持热度 重点 对客户来源区域做好安排，对重点区域做好恒温推广，潜力区域做好跟进、加大投入。 签约工作准备 重点： 开盘后总结调整 人员安排、相关资料准备，提前预约做好分批签约准备。 提前与银行沟通放款流程，保证按揭款项及时到账。 场地提前安排， 尽量疏导人流。 重点 开盘后的推广工作 开盘后的推广工作 撤场/物料回收 补充 广告调整 新闻炒作计划 答谢及回访 开盘总结 媒体分析 客户分析 活动分析 目标市场分析 开盘中的销售工作 主讲：冯徳津 碧桂园·如山湖城 开盘中的销售工作 签署协议 交款 STEP3 选楼 STEP2 STEP1 开盘流程三个步骤 碧桂园的常规开盘流程 选楼 交款 刷卡 现金 签署协议 派筹 签到 轮候区 主持人读筹 验筹区 选楼区 电脑销控 认购资料包 打印认购书 签约轮候区 签约区 核价区 发票区 开盘中的销售工作 雅居乐 -摇珠式流程 碧桂园 -筹纸顺序号选房 派筹 有限式 派筹 无限式 派筹 雅居乐和碧桂园开盘流程 与雅居乐开盘流程比较 雅居乐 碧桂园 签到 填写签到纸，放入摇箱 电子签到 与雅居乐开盘流程比较 雅居乐 碧桂园 轮侯区 没有音乐，没有销售员站岗，没有多媒体视频 开盘音乐，销售顾问站岗，Led或液晶电视演示ppt 与雅居乐开盘流程比较 高大的工作人员和保安把控 验筹 雅居乐 碧桂园 主持人 没有开盘仪式，主持人摇珠读号 剪彩、礼炮等开盘仪式。主持人电脑念筹，LED同步显示 与雅居乐开盘流程比较 雅居乐 碧桂园 选楼区 2块销控板，当盘销售顾问选