碧桂园示范(体验)区最佳销售状态标准指引.pdf

桂园示范（体验）区 最佳销售状态标准指引 培训师：陈穗金 开盘时最佳销售状态的意义 v项目第一时间立体呈现在市场面前，接受市场检 验与品鉴的立体形象空间 v决定项目，乃至企业在当地的最初与影响最深刻 的形象定位 第一部分：体验区主要评定标准的构成 第二部分：打造最佳体验区的指引 第三部分：最佳销售状态的验收标准 第一部分：体验区主要评定标准的构 成 销售 工程 中心 板房 园林 质量 第二部分：打造最佳体验区的指引 （一）体验区选址要求 （二）售楼部（销售中心）要求 （三）样板房要求 （四）可视（体验）区景观设计要求 （一）体验区选址要求 （一）体验区选址要求 1、体验区选址考虑因素 A、售楼部的位置及体验区主入口的设置应方便该项目辐射的 主要区域客户直接到达。 避免因下列原因造成的绕行，影响客户体验感受： 单行道，反方向车辆无法直接到达； 沿途交通道路品质低； 项目周边公交车出租车站位置不便，导致参观客户步行 时间过长； B、其他因素： v 对于项目辐射主要区域客户的来访路线，考虑沿线城市景观对楼 盘档次的影响； v 考虑项目辐射主要区域客户的来访路线及沿路广告牌、交通指示 牌的位置； v 考虑体验区范围以外的客户接触点的景观等整体效果，针对项目 规划红线外市政道路绿化及管理现状以及相邻建筑的影响和干扰 等制定良好的改善措施； v 控制因售楼部和样板房的位置造成的施工实施难度及由此产生的 成本增加及工程延期； v 考虑客户在整个体验区参 流线的舒适感和韵律感。针对客户在体 验过程中眼、耳、鼻的感官效果进行有预见的、有主题的、有情趣 的、有想象的装饰景 实施。应实地感受声音、气味等不利因素对 体验区开放的影响； v 体验区内的客户停车点应靠近售楼部并相对独立； v 体验区内应设置不小于30个停车位的专有停车场，并应考虑销售高 峰期的客户临时停车点； 销售中心外立面 销售中心大堂 （一）体验区选址要求 2、样板房的选取与选址原则： v 货量货值大的户型； v 有特色、设计有亮点的户型； v 通过户型图纸模型难以表达、销售有难度的户型； v 忌：贪图做多，应根据成本控制预算做精； v 主要功能房的景 较好，能突出项目卖点并符合项目营销策略； v 主要功能房与周边建筑物无对视、无视线遮 ； v 若样板房无电梯，则楼层选取不应过高。 样板房区外立面 样板房内部 （一）体验区选址要求 3、考虑是否采用临时销售中心、临 样板房： ◆根据交地情况、工程进度、销售计划、成本预算决定是否 采用原建筑物 ◆是否 设临时样板房 （二）售楼部（销售中心）相关指引 1、功能区划分及装修主题考虑因素： ◆ 与该项目的建筑风格、客户定位吻合 ◆ 与该项目推广主题和调性吻合； ◆ 客户参 动线有利于项目优势的讲解和展示； ◆ 各功能区的划分和功能区域面积的需求，要结合项目 产品性质及货量组织情况。 例：荔城豪园售楼部动线设计 接待咨询前台 品牌展示区 模型展