策源浐灞生态508项目全程执行手册.ppt

项目销售执行工作纲要 2.2销售表单及流程拟定 销售表单： 房源认购单——销售经理 签约确认单——销售经理 换房确认单——销售经理 退房确认单——项目经理 逾期签约单——销售经理 更名申请表——项目经理 优惠申请单——项目经理 合同流转单——女专 项目销售执行工作纲要 2.2销售表单及流程拟定 销售支持类： 来人表 来电表 A级客户卡 B级客户卡 销售日报 销售周报 销售月报 分期销售结案报 项目销售执行工作纲要 2.2销售表单及流程拟定 销售支持类： 来人表 来电表 序号 来访 日期 来访客 户姓名 性别 年龄 职业 被调查人现来源地 联系电话 信息获知途径（可复选） 置业 类型 需求住 宅形态 需求产 品类型 需求住 宅层数 需求住 宅户型 11位移 动电话 小灵通 移动电话 固定 电话 其他 选择一 选择二 选择三 需求住宅房号 需求住宅套内面积 住宅折前单价 折前总金额 预计 预计计价折扣 预计成交单价 预计成交总金额 预计 预计 购买意向 第一志愿 第二志愿 第三志愿 （单位：M2） （单位：元/M2） （单位：元） 付款方式 （单位：元/M2） （单位：元） 贷款比例 按揭期限 评估 预计成交时间 影响成交因素 客户类型 老客户已购产品 置业顾问 备注 日期 序号 姓名 性别 需求产品类型 需求产品面积 需求产品金额 置业类型 来电客户区域 联系方式 获知途径 询问重点 留电方式 购意评估 预计来访时间 置业顾问 备注 类型 位置 项目销售执行工作纲要 2.3销售物料定制 销售表单 项目销售执行工作纲要 2.3销售物料定制 销售表单 项目销售执行工作纲要 2.3销售物料定制 销售表单 项目销售执行工作纲要 2.4销售人员培训 销售培训： 项目大卖场标准说辞； 项目外展场说辞； 电话接听标准说辞； 现场接待标准流程； 现场销售流程； 销售人员行为规范； 服务礼仪接待标准； 完成时间: 2011年1月1日至2月28日 项目销售执行工作纲要 2.5项目开盘 现场开盘准备： 开盘活动方案确定； 活动公司确定； 现场布置； 物料准备； 现场动线安排； 现场人员定位； 现场指挥部确定； 应急方案确定； 后勤保障方案确定。 广告片制作 时间节点：2010.12.5-12.10确立制作公司；2010.12.12-12.25初步方案制作 2010.12.28-2011.2.24制作完成 内容要求：浐灞区域印象、世园版块印象、项目整体印象、项目景观印象、 室内空间印象 时长： 5分钟；高清版本； 脚本： 2011.1.7-1.27初稿； 2011.1.28-2.24修正完成 放映要求：售楼部可设置环幕播放 沙盘模型 沙盘数量：区域沙盘一个；项目整体沙盘一个；一期局部沙盘一个； 时间节点：2011.1.4-1.10 询价并确定模型公司； 2011.1.11-1.31初步方案； 2011.1.28-3.1制作完成 比例：区域沙盘：1：1000； 整体沙盘：1：150； 一期局部沙盘：1：75； 区域沙盘：挂立式，讲解区域发展趋势 项目沙盘：情景式，注重环境氛围营造。 产品户型模型 时间节点：2011.1.4-1.10 询价确定模型公司；2011.1.11-1.31初步方案； 2011.1.28-3.1制作完成 高层户模：两梯四户户模两个；两梯三户户模两个；两梯两户户模一个； 比例：1：30 花园洋房：单体模型：比例1：20， 户型要求：风格要求：高层：现代简约风格；花园洋房：新古典风格； Part 4 项目营销策略及主要渠道媒介 4.1项目一期营销策划方案 4.2项目一期整合推广预算 4.3项目户外选点 全城布局： 除浐灞门户外，针对东南西北各城区分别选择大型户外投放点位，并着重照顾西高新、曲江、经开区这三处消费能力相对中高的区域，形成全城围合，重点打击的战略部署 本案 项目户外选点 本案 中观渠道： 在与北二环相接的新灞路和东三环两条到达本案的主干道投放灯杆旗，营造品牌气势的同时起到引导作用 微观层面： 由新灞路西口，浐灞大道西口为浐灞门户；是经由东三环达浐灞区的必经点位，在这些门户型点位投放大型户外广告（单立柱） 项目户外选点 STEP5 项目销售执行篇 销售执行手册检索： 1、项目销售支持工作纲要： 1.1周边基础调研； 1.2竞争楼盘分析； 1.3市场评