联合广告关于博雅·a5招标项目提案.ppt

We/Me 在ME的时钟之上，标示“现在”；在WE的罗盘之上，镌刻“未来”。 时间之匙只会留给珍视时间之人，我们用予打开创新的启途。 北大资源，始终以“人文、创新、相融共生”为革新力量，在专业领域不断打破固有、克服局限，孜孜不倦地探索新的创作途径及其理论。 我们珍视每一刻的当下，不断为建设城市现代化的发展营造充满创新、富有活力的人文精神而努力。从“ME”的科学实践到“WE”的城市未来，做为现代城市空间的缔造者和运营商，创新之路始终在我们脚下。 Y/our 100个人的眼中只有一个1个哈姆雷特。 无论你欣赏何种表现，如果建筑的艺术不能回归本质，再多的人本关怀都只是空谈。 北大资源，始终以“人文、创新、相融共生”为革新力量，在专业领域不断打破固有、克服局限，孜孜不倦地探索新的创作途径及其理论。 我们珍视每一项课题，从与景观、生活、环境之间的辩证，到社会学、生态学甚至自发性的生活体验；无论趋势、喜好如何变化，唯有融合后高度回归的使用价值，才是其核心所在。从“Your”建筑到“Our”城市空间，创新之路始终在我们脚下。 第二阶段，产品导入 打开生命的宽度。 用身体来思考的建筑，能够邀请我们成为独特的自己。 本次提报中 联创广告调集三个创意小组，按照内部投标法背对背作业。力求使作品更加符合品牌推广的需要。 OTHERS 树立何种建筑印象 通常，建筑表述一种语意学 意义（meaning ）；我们是去语意的（form no meaning ） 价值核心是唯一性，属于非量产化产品。 我们提供的是蕴含无穷可能的空间的价值。 树立何种价格印象 房价构成=项目要素+社会要素+消费者要素 项目要素即原有项目开发四大成本构成 社会要素包括城市化中区域投入基础设施建设、社会资源（如医疗、教育、卫生、社保、消费等等） 消费者要素指消费客户对项目及开发企业的品牌价值认知 策略核心总览 通过区域重要单位、高收入单位以优先权、优惠权的推广方式先扫一遍。 价值传播要有循环多点的控制原则。 依靠病毒式传播,隐秘的逐步把信息半径扩大，但是保持信息、机遇的稀缺性。 “涡轮式”传播战 价值观陈述要有充分的说服力,避免价值点在早期一次性全部暴露。 要考虑清楚，怎么承诺不会有后遗症。 要坚决的在客户心理层面拉出这条曲线,不管是在说法上还是实际操作。整个的推广操作过程就是做一个局,一个价值信心的局 清晰的上扬曲线 自身价值,相对于供需比,相对于客户的心理预期，足以形成很强的支持。 同时要做项目综合品质的提升,不再是简单概念的包装。 客户需求变化不只体现在由投资为主转向需求为主，还有一特征是演变成自住基础上的保值性需求。 价值坚实“筑底” 一次完美的行销运动依靠以客户为中心的，营销和推广的完美结合。客户即使结果也是源头。把社会市场营销贯穿到项目的始终。坚持品牌和产品的双线运作。 客户体验系统； 客户参与系统； 客户关怀系统。 客户系统（完美行销） 对传统地产来说 技术是发展的基础 规模是利润的基础 广告是销售的基础 价格是推销的基础 对创新地产来说 发展是设计的结果 技术是产品的基础 感觉是利润的基础 优势是推销的基础 特点是可以被塑造出来的！！ 联创独有的跨越式发展理论依据 No,1 客户体验系统 客户体验系统； 随着项目的面世和营销展开。不同阶段一定会面对不同的客户类型及需求。最终目的是切实成就项目品牌实现——快速、稳定的占领市场。在本系统中侧重于解决：消费者看房意愿接触点，项目核心信息接触点，压迫成交欲望接触点三个主要方面。 样板间开放时间 12 9 8 7 6 一期热销阶段 价值提升阶段 价值认知阶段 市场印象阶段 区域 品牌 投资 建筑 产品预热阶段 压迫成交欲望接触点 11 10 筹备时期 调整 关键蓄客时期 集中推广时期 现场售楼处开放 2010/8 销售开始 消费者看房意愿接触点 项目核心信息接触点 交叉影响接触点 推广定位核心价值—— 一种建立在产业链基础上，具备绝佳保值能力的，倡导全然的，复合能量内涵的，自由建筑文化洗礼。 首期酒店式公寓理念借鉴建议 C2C ——CUSTOMER TO CUSTOMER 客户对客户 如同SOHO概念一样将在各地自然派生 是一种增值的消费品 对区域客户有语言共识力 关于案名 联创建议：命名当以端正、品味、有内涵为上。匹配品牌气质。在过程中还需要综合考虑到以下五个因素： 字音、字理、字形、字义、字韵 NAME ——案名再理解 案名中的A5既是项目所属地块的标示，突出项目地处中关村生命园的区位价值。也是一种全新价值的体现，内涵丰富，可视为 “air（空气）” “active（充沛）” “age（时代）” “anima（生命）” “afflatus（灵感）”等的价值共融体，体现历史、文化、