绿城千岛湖度假公寓项目发展探讨(九问).ppt

澳大利亚水博克颐养运营机构（waterbrook） 澳洲退休度假村协会（RVA）的核心成员，经营着多家高端颐养中心，如悉尼的Yowie Bay、Greenwich等，如今已成为世界著名的颐养胜地与典范。倡导五星级礼宾服务、酒店式建筑设计与管理的度假生活方式。 泰国顶级SPA CHIVA SOM 引领世界顶级养身度假SPA趋势的Chiva Som，多年来荣获亚洲最佳SPA、世界最顶级养身度假村等奖项，更是目前唯一持续十年，荣获世界知名权威旅游媒体【Conde Nast Traveller Readers‘ Awards 】世界最佳SPA度假村。Chiva Som向来也是泰国皇室成员，及许多国际名人、知名好莱坞影星、模特儿等最喜欢的度假胜地。 慈铭·奥亚国际医疗会所 中国医疗产业投资翘楚，慈铭健康管理集团通过与数十间国际私人诊所、专科医院、医学研究机构和中国各主流城市三甲医院、涉外医院、金融保险等医疗相关组织联盟，引进世界一流设备，荟萃国际知名专家，独创“999足金健康管理”和“1×365多维主动干预”服务体系， “全球医疗绿色通道保障体系+私人医生高级定制集成模式”。 百丽雅至尊VIP会馆 源自时尚发源地法国，百丽雅美容国际集团有着法国公司和香港公司的背景，，领先美容科技融和独创的“三养文化”为消费者提供专业的、个性化的美容设计方案。百丽雅十九年精心孕育福田会所、南山会所、Queen’s 会馆、宝安会所、中心会所、前海会所、宝安体育馆等。 私密性 尊贵感 建立快速医疗通道 与千岛湖第一人民医院签订协议，绿城千岛湖客户在危机时享有免挂号，直接就医的权利，使其在第一时间得到救治； 飞机随时待命，将突发危重病情的客户，在第一时间送达医疗条件完备的杭州、上海等各大医院。 圈层性 明确圈层主题 要在软环境和聚众性上给购房者一个来千岛湖的理由！ 例：阿拉善SEE生态协会 成立于2004年6月5日，是由中国近百位企业家发起的荒漠化防治民间组织。SEE的一个重要使命是推动企业家参与公益、环保活动。用资金、行动等模式，实现企业家群体自觉承担更多的生态责任和社会责任。通过会员发展、会员维护及会员服务，保持会员人数稳定增长，推动建立中国最有影响力的企业家环保平台。SEE会员承诺每人每年捐赠十万元，投入全国范围内的生态环保。 寻找浙江籍各行业圈层领袖 寻找千岛湖籍各行业圈层领袖 会员人数 截止至2011年3月15日，入会企业家已达到174人，覆盖地产、金融、传媒、百货、能源、电子商务、IT、生物医药、物流等各行业 与江南会合作，设立千岛湖分会馆 定期在分会馆举办会员活动，发挥精英阶层的圈层效应 江南会，是2006年由阿里巴巴创始人马云发起投资建造的会所，被称为杭州最最高档而低调的一家会所。江南会建筑面积约2000平方米，共7座小楼，此前是杭州旅游景点先贤堂所在地，供奉杭州历代先贤。 江南会 江南会的每一位会员都是叱咤商界的英雄人物。他们是来自全球的知名企业家、资本大鳄、学者耆英、政界领袖。是一个由政界名流圈、商界名流圈、文化名流圈、社会名流圈组成的精英的聚合点。 马云 陈天桥 沈国军 冯根生 江南会 可将千岛湖作为诸如“阿拉善SEE生态协会”“江南会”这样的财富俱乐部的活动基地！ 第 * 页 TOP价值产品必定对应TOP人群…… 我们认为 极少数的巅峰人士、知富阶层、以及具有高端商务需求的企业 这些群体是绿城千岛湖的目标客户群 高端圈层资源嫁接合作基础：价值对等 第 * 页 在双方高端资源对位的前提下，通过举办名车试乘试驾、财富论坛、珠宝品鉴、红酒私宴、高尔夫球赛等高端活动或以活动赞助冠名的方式，完成双方优质客户的资源嫁接，对绿城千岛湖来说，可以提升项目品牌价值，扩大口碑传播，完成老客户的保养维系和新客户的扩容，催进成交。 合作方式：高端客户资源嫁接、高尔夫球赛冠名 飞行俱乐部 跳伞俱乐部 冲浪 潜水 第 * 页 ZJSCC的俱乐部（星悦会） 法拉利、玛莎拉蒂、宾利、兰博、劳斯莱斯的车主的俱乐部 第 * 页 ZJSCC的俱乐部（星悦会）曾成功举办过九龙山游艇俱乐部开业大典 活动形式：奢华游艇展、豪车展、楼盘展、名流晚宴、私人游艇派对 人员构成： 九龙山将军游艇俱乐部会员、 九龙山高尔夫俱乐部会员、九龙山马会俱乐部会员（500人） 星悦会豪车俱乐部VIP（50人） 交通银行浙江省分行私人银行VIP（50人） 总参与人数规模600人左右 第 * 页 浙江高尔夫 《浙江高尔夫》杂志创刊6年来，在浙江省范围内，合作球场目前已达到12家，练习场2家，合作球队有3家。 名称 规格设施 会员人数 会费 杭州西湖国际高尔夫乡村俱乐部 球场：36洞；练习场；周边配套：西湖高尔夫一期、二期别墅 532 终身制：78万元 杭州九桥高尔夫俱乐部 18洞 328 终身制