舟山银亿璞园2012下半年营销推广计划第一部分.pptVIP

璞园 2012年 7-12月工作计划;企划篇;Part.1 1-6月已完成工作;;;;;;;;;现阶段蓄客量 各类媒体：51组 巡展与住博会：400组 总计蓄客：450组 （截止6月30日）;Part.2 璞园再扫描; 璞园位于鲁家峙南区，东一街与郁野路交界处，总占地约16万方，总建筑面积约25万方。其中，今年下半年即将面世的E04-01地块，即璞园北区，占地约7万方，总建筑面积（含地下）10万方，容积率月1.0094，建筑密度21.9%，绿化率30%。 璞园北区规划小高层5幢（11F）、多层13幢(6F)、洋房2幢(5F)、底TOWN1幢(5F)、合院别墅9幢，共712户，是舟山银亿即“海悦庭”之后在舟山打造的第二个楼盘，也正式拉开了银亿房产全力打造“东南涂”的帷幕。;璞园北区 主要经济指标;主要竞争楼盘;主要竞争楼盘 天邦嘉园 主要经济指标:总户数1100户 容积率： 1.8 目前去化率：共推出：664，目前 去化：300套，去化率约：45% 销售均价：8200元/㎡左右;天邦嘉园;天邦嘉园;主要竞争楼盘 半岛湾 主要经济指标：总户数676套 容积率： 3.8 目前去化率：50% 销售均价：住宅：8400元/㎡左右 商住：14500元/㎡左右（精装）;半岛湾;半岛湾;通过上述两个楼盘的对比，可以得出“璞园”项目的3大销售亮点;劣势及风险; 目前舟山的楼市有所回暖，但是后续的市场依然无法预计，中央也多次表示楼市调控仍将持续不放松。2012年“璞园”的年度销售指标为3亿元，年度回收资金1.2亿元。按3亿元的指标推算，需成交400套左右，除去合院别墅，璞园今年度共计推出676套住宅，完成去化比约60% 如何完成这一硬指标，蓄客量是一方面，合理的开盘节奏也是成功完成指标的关键所在，这不仅要结合工程进度制定推盘量，还要牢牢抓住客户的购房心理，最大程度上促进成交。;目前甲方提供的工程进度情况;21#;;推盘理由：第二批房源通过多层与小高层的价格对比，可以去化一部分小高层房源。相信在第一批推出后，竞争楼盘会进行一系列的价格促销，遂建议在第二批开盘之前举办“璞园”新老客户答谢会，维系住与客户时刻保持关注度，经量避免客户被其他楼盘分流。;推盘理由：经过前两次推盘后，之前积累的客户基本消耗殆尽，需要重新开启客户的蓄水过程，此阶段的客户积累要结合之前的蓄客过程“去芜存菁”合理的利用登记客户和成交客户，用“以客带客”的形式迅速积累客户，所以建议在开盘时间上选择在12月初。; 除去合院别墅，今年度共推出住宅676套，总销约5.4亿元，我们力争完成65%，即总销约3.56亿元;2012年度销售指标及资金回款目标; 如何能顺利的完成年度3亿元的指标，客户蓄水是首要解决的关键问题。根据上述的推盘节奏及推盘量，首批房源和第二批房源的推出间隔一个月时间，前后共推出440套住宅。 参考“海悦庭”的成交比率，大约是3：1，结合目前市场环境及周边竞争项目成交价格，预计最终的成交比例会在8：1左右。 按照最终达成年底的目标，需完成所推总量约60%，即264套，按目前预计的成交比例，我们需要在10月31日前成功蓄客月2000组左右的客户量，才能确保完成年度指标。 目前通过两处“外展”案场已蓄客约450组左右，在未来不到3个月的时间里，必须完成1600组的蓄客量。;蓄客700组;Part.3 7-12月推广计划;重视新媒体运用，如新浪微博 重点打造婚房概念----非璞园，不结婚 强化鲁家峙东南涂整体规划蓝图----跨越障碍;2012年下半年三大传播工具运用;;案名、VI完成 户外设计制作安装完成 璞园新闻发布会 售楼中心布置完成;拉斯维加斯活动二期 银亿会推荐积分活动;下阶段企划推广主线;7月推广计划;;微博营销;;外岛户外;外岛户外; ;外展现场布置;上岛外展易拉宝画面;;7月·第一周·璞园建筑篇 主题：在璞园，你会听懂山与海在说话！ ----银亿璞园，新亚洲建筑经典，代言舟山人居精品 内容要点： 重点在于对璞园建筑风格的演绎，其中重点将会落在新亚洲建筑风格是高端住宅项目的经典代言，从而拉高璞园整体的品牌形象与档次;7月·第二周·璞园别墅篇 主题：独栋别墅的静谧，院落邻里的和谐 ---银亿璞园合院别墅，礼献人文的舟山 内容要点： 重点讲解璞园的合院别墅，虽然合院别墅的开盘时间在明年，但是基于整体楼盘形象的考虑，有必要在前期对舟山稀缺的合院别墅类型做先期的宣传铺垫，而这同样也是为了拉高璞园的整体品牌形象;7月·第三周·璞园户型篇 主题：80-90㎡青春阳房，让爱升级 ---银亿璞园80-90㎡超值户型，代言青春理想生活 内容要点： 以刚需用户关注项目产品