融侨营销模式浅谈2010.pptVIP

融侨营销模式 浅 谈 索 引 融侨大事记 品牌形象 高层领导前期销售 开盘前期造势(陈小桐) 开盘现场造势(陈小桐) 政府营销 充份开拓八县客源(杨叶枚) 通过产品包装提高公司形象（潘瑜) 频繁的PR活动(许文光) 高层参与老客回访，维系业主关系(陈小桐) “物业营销”(李莹倩) 其它营销方案 产品鉴赏 “品 牌 形 象” “高层领导前期销售” 项目举例： 融侨官邸 淮安项目(重点分享) “开盘前期造势” ——陈小桐 常规动作 新项目开始时，公司旗下的所有楼盘会放上新项目的相关信息，销售员会为新老客户做简单的介绍。 楼盘即将开盘前，一般会有以下几种动作：发放VIP卡；意向客户定期到销售部签到，可以赢得积分，又可以为开发商增加人气； 下面请“陈小桐”为大家重点讲解开盘现场还有可能用到的一些手法…… “开盘现场造势” ——陈小桐 “政 府 营 销” “通过产品包装提高公司形象”——潘瑜 “频繁的PR活动” ——许文光 活动效果 维系与老客户关系 宣传公司产品与 在客户群中建立良好的口碑 活动宣传渠道 短信：（奔驰，宝马等顶极名车高端车主，融侨ＶＩＰ客户及意向新客户，银行存款在人民币一百万以上的客户． 活动配合部门及机构 水乡酒店，超雅糕点，销售部，策划部（平时的策划部也会注重跟销售部的勾通，采纳销售部比较有创意的想法来举办不同类型的活动） 近期举办的PR活动 国礼法兰瓷鉴赏， 烘培ＤＩＹ， 游艇体验， 水果节等等 大型热气球空中体验 陶艺DIY、 涂鸦T恤、 定制幸福DIY水杯 注：大型费用通常控制在十万以内 “主动回访，维系业主关系” ——陈小桐 “ 物 业 营 销 ” ——李莹倩 2009年的融侨 2010年的融侨物业 “家住融侨” 请住过“融侨”的同事分享身为业主的感触!(黄冰、卓维芳) 其它营销方案 当然，除了以上几点比较具有融侨特点的营销模式后，他们还会运用一些其它几点较为常见的营销模式，如：各大报馆不定期广告投放；路边广告牌等 产品鉴赏 融侨在维系老业主关系这方面，不仅非常用心，而且还很有自己的特点： 1、销售员会不定期，主动上门回访老业主； 2、高层领导参与回访老业主，特别是公司的 VIP客户； 曾经听过这样一句话： “融侨很好,融侨的物业非常好!”；只要住过“融侨”的人，都会这样告诉自己的朋友。 曾经在2003年的时候，在世茂还没来之前，所有人都会住在融侨感到自豪 还有许多人说，融侨的物业是开发商贴钱在做…… 此后，许多人慕名而去，这也就是我们所说的用“物业的服务”来实现“项目的营销”…… 2009年的融侨 * * 1989年-著名爱国侨领-林文镜先生于福州创办了融侨集团。 1994年-融侨开始打造真正意义上的高层，全配套高级公寓。 1999年-融侨首创福州江滨商圈、住宅一体化建筑 群。 2001年-融侨锦江被选为福州首枚城市形象邮票 “闽江胜景”永载中国邮票史；同年，公司进入重庆，开始从本土迈向全国实验性的第一步。 2004年-融侨在本地打造第一个超级大盘2800亩“江南水都”问世。 2005年-“融侨”与“金辉”携手合作，开始战略转型，布局全国。9月成立了西安分公司。 2006年-“重庆融侨半岛”荣获“2006年度亚洲第一教育大盘”称号。 2008年-融侨获国家房地产行业最高奖项“广厦奖”。 2009年-融侨总部迁址北京，研发中心进驻上海，同时跻向中国百亿房企行列。 2010年…… 融侨布局全国16个核心城市：…… 在项目未开始前，公司内的高层领导，甚至是老板，首先会在自己的“圈层”散发一些有关新项目的信息，让一些高端客户再将这些信息传递给自己的朋友…… 这样做的好处：……（大家一起讨论） 融侨向来都很擅长在开盘现场营造出热销的氛围，一般较为常见的手法是：开盘现场准备一些摇奖活动，只要您是意向客户都可以参加 具体情况由“陈小桐”为大家进行讲解…… 在开盘前公司一般会让政府部门的有关人士成为公司的超级VIP，优先选房，让他们做项目的活招牌；所以开盘您到销售部看房时，会经常听到销售员说“很多政府官员都买在我们这里……”等诸如此类的话。 这样做的好处：可以增加买房人的信心 此外： 您还会经常听销售员说到，政府会在我们项目的边上兴建长达N米的绿化景观区或是N万平方的XX公园等 这样做的好处： 1、会让客户觉得这是政府看好的土地，有一定的升值空间； 2、公园由政府来做最让人放心不过了；