郑州锦艺·经纬国际推售策略建议(泰辰)2011.ppt

客厅装修宜稳重、大方、舒适，另外可专门设置茶具，增加专门的沏茶服务员，当客户来观看样板房时，可以为其沏茶，让其品尝，让其切身体会到自己未来生活的舒适性。 样板间装修建议 东户C3户型112.43㎡三房两厅 卧室装修宜体现出温馨的感觉，书房要体现出清净、淡雅的感觉，可以让客户在书房亲自感受喝茶读书的优雅感觉（建议书房购买部分书籍，可以让客户翻阅）。 样板间装修建议 东户C3户型112.43㎡三房两厅 看似随手而放的小提琴，有点凌乱的琴谱，其实更加蕴含了生活的温馨和舒适，更能体现生活的真实性，给人以亲切的感觉。 样板间装修建议 东户C3户型112.43㎡三房两厅 建议餐厅的餐桌上摆放鲜花，同时摆放饮料、水果和熟食等；洗手间和厨房宜按照客户入住使用的标准装修，体现其实用性和现实性，不宜装修过于奢华和高档，另外建议厨房的部分炊具可以让客户在观看样板房时可以体验使用，提前感受入住的舒适享受。 样板间装修建议 东户C3户型112.43㎡三房两厅 主人素描： 三口之家，男主人和女主人都为企业员工，年龄30岁左右，大学毕业经过几年的奋斗终于成家，并且刚有了一个可爱的小宝宝； 一家人幸福美满，想有一个温馨舒适的家园，享受家庭和事业的双重乐趣。 此类户型针对的客户多一次置业的刚性需求各户，此类客户多为年龄在26-35岁之间的年轻客户，他们的思想更为活跃，他们追求的是现代时尚的生活，因此建议此户型装修风格为现代简约风格； 东南户B2户型83.91㎡两房两厅 样板间装修建议 建议此户型的装修不要过于豪华，以中高档装修标准即可，客厅装修要以简洁、大方为主，可以增添一些小的装饰品如鲜花、盆景等；卧室装修以打造温馨舒适的居住氛围为主；建议将次卧装修为儿童房，为孩子打造一个可爱漂亮的小乐园。 样板间装修建议 东南户B2户型83.91㎡两房两厅 书房、餐厅和卫生间也以简洁、大方、现代的装修风格为主，体现年轻人的时尚及活跃的风格。 样板间装修建议 东南户B2户型83.91㎡两房两厅 建筑材料展示，门窗用材展示等，以展现项目的品质，提升客户的信心。 工程样板间装修建议 东南户B2户型83.91㎡两房两厅 建议设置可以比较的不同材质的窗户和保温材料等，让客户自己观察或用手感受，以展现项目高档品质。 西南户B2户型和西户C3户型 营销推广 项目活动造势 市区分展场设立，增加客户渠道 借助锦艺国际华都西区的影响力和地理位置，建议在锦艺国际华都和碧沙岗设置项目分展场，增加客户渠道！对于意向在锦艺国际华都购房但是对价格又比较敏感的客户可以分流至经纬国际项目，用“更低的价格享受升级版国际华都的生活”打动客户，并开通分展场到经纬国际案场的看房BUS！ 营销推广 项目活动造势 组织准意向客户参观锦艺国际华都，畅想经纬国际生活 建议借助锦艺国际华都西区的影响力和实景展示效果，在项目推广期间，定期组织经纬国际到国际华都项目进行参观，并在国际华都小区内举行冷餐会和节目演出。让客户加强对锦艺集团打造的品质生活的向往。 市场成功营销案例参考 升龙凤凰城 美景菩提 2010年郑州销售面积和销售金额双料冠军项目 在城市非热点区域实现开盘热销的项目 通过了项目自身卖点的总结，那么我们究竟如何去做营销推广呢？让我们来看下2010年在市场实现成功营销的项目究竟是怎么做的 案例参考 营销推广手段 升龙凤凰城 （原金水区凤凰台村改造项目） 位置：未来路、郑汴路、货栈街、商贸路围合区域 规模：总建筑面积约185万平方米 建筑类型：商业、高层住宅、公寓、写字楼 项目定位：城中央185万㎡价值联邦体 泰辰置业操作大型城中村改造项目的典范 快速的开发节奏和销售节奏 取得升龙集团开发项目历史上当日收筹量、开盘日销售总额、年度销售签约总额的新高 案例参考 营销推广手段 升龙凤凰城的营销推广是如何操作的呢？ 【区域炒作】 【品牌造势】 【现场震撼】 【强势推广】 升龙凤凰城前期进行了区域炒作，以建造一座“郑州城市南中心”的概念来吸引市场关注，给予市场信心。 案例参考 营销推广手段 区域炒作 —— 打造城市副中心 打造郑州南中心 升龙凤凰城项目采用了升龙品牌的号召力以及曼哈顿在市场上的影响力来衬托项目的价值。提出了“升龙企业 城市运营专家”、“升龙大手笔 再造凤凰城”“一座凤凰城、三个曼哈顿”、“错过曼哈顿、还要错过凤凰城吗？” 案例参考 营销推广手段 品牌造势 —— 借助升龙企业品牌和曼哈顿的市场影响力 升龙凤凰城采用豪华大气的售楼部来吸引市场关注，提升项目档次，给予客户信心和体验。 案例参考 营销推广手段 现场震撼