谈百姓对保险存在的误解及应对话术1.pptVIP

误区三：钱放在保险公司没有放在银行划算 　　第一：保险和银行是两个不同的概念，保险为您提供风险保障，回报可能是几十、上百倍的，是以小保大；而银行只是为您管钱，存多少是多少？出了万一是没有大额资金帮到您的。 第二：保险的保障一旦承诺就不会改变，如99年前的保单，有些利率高达10%左右，因此保险公司负担了大量利差损的保单，这些保单保险公司是亏本的，但也没改变保单承诺；而银行的利率完全依赖自己的经营状况，说变就变。 第三：一般人不会轻易退保，因为退保会扣除手续费，这样保险公司强制为您留了一笔钱，现在社会上的消费诱惑越来越多，存在银行的钱很容易取出来消费掉，等急用时却没有了！ 误区四：保险合同看不懂容易受骗 　　第一：看保险合同主要了解： 　　1：保什么？（什么情况下得到赔偿？什么情况下得不到赔偿？） 　　2：保障多少？（出事了得到多少钱的赔偿？） - 　　3：每年交多少钱？（5000还是？） - 　　4：保多久？（终身有效？还是1年有效？） - 　　第二：投保后都有10天的冷静期，在此期间您可以咨询专业的保险人士，10天内觉得不合适是可以退保的。 第三：现在很多条款都用通俗语言，其次有很多渠道让您了解，比如报纸、电视、网络等。 保险营销行家 保险营销行家 保险营销行家 保险营销行家 你不买保险 跟谁有关系？ 如果，有保险推销员找你买保