提升采购力要点.ppt

提升采购力 采购部 2016-9-15 2000-2016年中国国际采购年 将产生10万高级国际采购师 采购是公认的企业利润核心 高效的采购能力将为你造梦之职业“梦之魅力” 前言 什么是采购力 采购力就是采购的综合能力 综合能力由十大能力构成 采购的十大能力 1、 具有丰富的商品专业知识能力 2、 具有采购项目的发展前瞻能力 3、 具有相当的项目开发能力 4、 具有良好的职业自律能力 5、 具有资深的谈判能力 6、 具有工作承压能力 7、 具有采购项目的应变控制能力 8、 具有项目采购产能分析能力 9、 具有高效的团队合作意识能力 10、具有军队式的执行能力 丰富的商品专业知识能力 什么是采购项目的专业知识？ 能对采购项目的产品特征、用途、功能、信息熟悉掌握 专业知识能力的表现 能决解分歧事件 能树立个人的岗位魅力 能对厂商产生振慑作用 丰富的商品专业知识能力 如何提升采购项目专业知识能力？ 1、建立信息机能 2、学习产品特性 3、有效区别产品功能 4、自我组织进行圈地训练 丰富的商品专业知识能力 采购项目的发展前瞻能力 什么是采购项目的发展前瞻能力？ 是对采购项目的发展能根据现在的使用和生产情况对后续1-3年的周期发展作出预测。并对4-10年的项目的周期成熟、衰退变化作出应对措施。 采购项目的发展前瞻能力 项目的发展前瞻能力的表现 能在商品采购上作出预测，在预测与实际结果偏差率上在5%之内。 能在产品周期发展上预测作出行动保障供需，保障满足达成95%以上。 如何提升采购项目的发展前瞻能力？ 不断关注该项目的产区、产业环境、国际流通环境，并按历史数据作出分析，对后续的发展作假设预估。 坚持每天阅读报纸、收看关联产业新闻。 （案例：九十年代的张立明关注国际形势，囤积薄膜、辣椒干获得第一桶金。） 采购项目的发展前瞻能力 相当的项目开发能力 什么是项目开发能力？ 采购开发能力是指将现有产品资源变为所属项目之用 利用原有潜在资源转化为自己所需产能。 项目开发能力 强势项目开发能力表现 1、拥有丰富的项目产品资源、供货保障渠道资源，能形成1+1+N的供给系统。 2、能将现有资源合理分配有主、辅供货2条渠道。 项目开发能力 如何提升项目开发能力？ 1、搜集项目产品流通渠道，确认资源并建立保持有10个关联资源。 2、定时沟通保持供应脉路。 3、坚持每周2次接触市场和竞争对手。 （案例：采购6部收集潜在供应商资料，通过引导、指示将**老板开发成为期指供应资源。 良好的职业自律能力 什么是职业自律能力？ 是指认识职业自身价值，自己约束自己不违反与职业有关要求行为的能力。 良好的职业自律能力 良好的职业自律能力的表现 1、对违背职业要求的事情能自觉产生抵制与抗拒的心理。 2、在萌发损害公司利益来满足自身利益的时候能迅速作出停止行动的决定，并且阻止他人作为。 良好的职业自律能力 如何提升良好的职业自律能力？ 1、了解自身职业岗位发展和职业沉淀的价值，认识到职业发展是最高价值。 2、制定个人职业发展目标分3年、5年、10年。 3、明白世界上没有不透风的墙。 4、坚守“做事可以失败，做人不可以失败”的信条。 5、深知“商业什么都可以卖，但人格却不能卖”的人间真理。 良好的职业自律能力 案例： 1、好又多一位从基础员工升迁为采购副理。本是工作仕途一片光明，但是由于自身自律能力低，为了蝇头小利进行与厂商内外勾结，损害公司利益，受不了利益诱惑掉进无底深渊。 事情败露后遭到社会共同体的联合抵制和封杀。 2、受到世界上无数人尊敬的修女--德雷沙，凭着良好的自律能力，面对数十亿的捐款无所心动，到逝世时仅有一部无线电话是她的遗产。在下 的时候联合国上空所有国家下半旗以示哀掉。 具有资深的谈判能力 什么是资深的谈判能力？ 就是双方进行项目交涉时，利用自身的技巧为所服务的事项上争取到最有利的所有合作资源。理应来说能力大的应该获得更多的收获。 谈判能力强的表现 1、谈判不是简单的价格拉锯战，而是包含所有的合作条件，按公司要求获得最优越的条件。 2、在谈判过程中能通过多方资源取得主动控制权。（不出现谈判崩裂） 3、说服供应商成为本公司是他最大的合作方 具有资深的谈判能力 具有资深的谈判能力 如何提升谈判能力？ 1、谈判前要有充分的准备，采购人员除了丰富的商业知识外，对市场价格、市场供需状况、和供应商的近况都需了解，同时需在谈判前事先设定好本公司所能接受的价格底线和目标上限。并列出优先的谈判项目，将重点简短列在纸上，在谈判时随时提醒自己。 2、谈判时要避免谈判破裂，要让对方留一点退路，知道没有达成总比勉强达成好，聪明的谈判手在预感要谈判破裂时会转移话锋，以便缓和气氛。 具有资深的谈判能力 如何提升谈判能力？ 3、未了避免浪费