2005年北京光彩国际俱新乐部市场推广策划案.ppt

地理位置：光彩国际公寓内 集健身、康体、餐饮、娱乐、休闲、游泳为一体 为高端人群服务 成熟的社区环境 便捷的交通环境 自己开发建设的物业 充足的客户资源 “光彩”的品牌优势 会所硬件的高档、完善 SWOT ——劣 势 俱乐部本身没有品牌效应 京城客户资源有限 没有突出的单项设施 SWOT—— 机 会 高端人群对私密性、同质圈层俱乐部的需求不断增加 高端人群对身份的标榜需求上升 北京高端俱乐部数量有限 目前周边区域没有同等业态 SWOT——威 胁 阶段目标 树立完整的项目形象 建立项目市场知名度 通过各种数据库寻找目标客户群 积累意向客户500名，入会100名 为下一步的会籍销售做坚实铺垫 第五章 执行策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广方式 以数据库定向发放为主 直销、公关活动（PR）为辅 第五章 执行策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 数据库执行 数据库原则 直接锁定高端客户 传达产品优势、独特定位 初步达成会籍销售意向 第五章 执行策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PR执行 PR原则 针对高端、成熟客户，以高姿态亮相市场，以产品的高端全方位特色吸引眼球，接触并积累前期客户。 第五章 执行策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PR执行 第五章 执行策略 主题：光彩商务休闲俱乐部美食饕餮节 时间：2005年5月15日（星期日） 地点：光彩国际俱乐部 内容：为开宾提供异地美食及至尊服务 主体：高端人士、定向邀请客户 目的：提高市场知名度，增加客户储备 PR方案一 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PR执行 第五章 执行策略 PR方案二 主题：光彩国际公寓宝宝挑战赛 时间：2005年5月15日（星期日） 地点：光彩国际俱乐部 内容：客户宝宝爬行比赛 主体：定向邀请客户及子女 目的：提高市场知名度，增加客户储备 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PR执行 第五章 执行策略 PR方案三 主题：光彩国际公寓分龄壁球赛 时间：2005年5月15日（星期日） 地点：光彩国际俱乐部 内容：按年龄划分小组，进行壁球比赛 主体：定向邀请客户及子女 目的：提高市场知名度，增加客户储备 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三阶段：强势推广期 （2005年11月～2006年1月） 第五章 执行策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段目标 在项目市场知名度基础上通过活动进一步积累客户 通过口碑传播达到以老带新的群带效应 通过DM发行锁定目标客户群 达到入会会员500名左右 第