2009年成都天盛大都汇新年度工作计划报告.pptVIP

信心之旅;楔子;目录;09年成都商业发展趋势分析（一）;09年成都商业发展趋势分析（二）;商业市场总结;目录;持续性品牌商家的引入;2F;09年推售产品分析;09年目标客户描述;目录;前期销售业绩骄人，但剩余房源中多以高楼层为主，存在一定的经营障碍因素 小面积商铺剩余较少，尽管剩余仅24套，但多为200-400万之间的大面积商铺，对客户的实力要求提升 现处于销售攻坚阶段，同时处于交房到开街运营的过渡阶段，客户对后期的运营迹象较为关注 营销推广费用有限;招商情况良好，但受到金融危机影响，核心商家出现违约情况，不进场，其余商家在观望等待 进场客户多为休闲类高楼层客户，而1楼客户观望程度较高 ;实景呈现——交房已过 尽管未开街，但先期入住客户经营效果不佳 整个现场未有商业街区吸引力和感觉，整体给人冷清感 尽管交房、装修（住宅）等等人流量较多，但无法形成聚集和群体效应 核心商家违约，给后续经营效果带来一定的隐患 ;项目阶段认识： ;目录;销售目标——2009认购、回款策略及计划;核心问题分析;天盛·大都汇09年 ——通过运营带动销售 ——信心之旅 ;运营带动销售;项目价值体系提升;原则：实现商业转化，吸引众多客户到现场，给现有客 户以信心 现场包装内容： 　 1、广场 2、楼梯 3、售楼处 4、生态效果;原则：通过大量人气制造，实现商业气氛聚集 针对对象： 1、周边商圈内居民——逐步让其形成固定消费及生活习惯 2、天盛客户——本项目客户和天盛以有各项目客户，拉动其到大都汇消费，逐步传播项目信心 3、资源商家合作——如周边好又多、人人乐协作，互惠互利，共同实现人流互动 4、各商家资源客户——通过商家组织其自身资源客户到场 人气营造策略形式： 　 1、组织活动——形式采用“长期固定活动与节点活动”结合 2、促进消费——消费券带动 3、互动合作;策略内容： 1、巩固现有商家，利用装修费部分补贴/优惠等形式促使进场装修，并尽快开业 2、招商引进：加强招商力度，组织更有品牌的商家进场;运营带动销售;广告传播—媒体组合原则;渠道挖???与措施;运营带动销售;价格调整策略;现场销售把控调整;价格策略应用的销售促进;目录;;2月：筹备;3月：预热;目录;费用预算;另外：车位销售;THANKS—天盛大都汇2009年年度工作计划报告—;报告附件：具体执行;营销推广 活动组织 现场包装;具体行动1：报广;具体行动2：电台;具体行动3：网络炒作;具体行动4：电梯轿厢、地下室灯箱广告;具体行动4：DM直投;坝坝电影节 原则：造人气、热闹、有声音 结合舞台包装、春季气候 具体完成时间：3月初联系完，并制作宣传单张，周边区域进行发放 根据时间，分三个不同主题，连续放映5个月，周末 费用预算：5万元;三八妇女节/三月十五日 原则：关爱、促销、比赛等 3月8日 主题：关爱妇女 消费者权益日活动 组织消费者协会，在我项目现场组织活动 费用预算：5万 另外方向，可结合桃花节在我项目设置外场进行活动 组织人人乐或好又多联合活动;愚人节活动 外围商家促销活动 原则：促销、比赛等 4月份 主题：促销 组织客户到现场，进行活动参与 活动：6万 另外方向：车展活动 组织好又多、人人乐联合活动;大都汇开街仪式——试运营 外围商家促销活动 原则：促销、喜庆、人气 5月份 主题：开街 组织客户到现场，进行活动参与 费用预算：10万 另外方向：可配合各种活动进行;8月：七夕促销;10月：黄金周促销;12月：圣诞元旦促销;12月：圣诞元旦促销;最短速度完成现场包装，让其拥有商业促销氛围 原则：俗、热、财 金布包装、舞台包装、条幅包装 具体完成时间：3月初 现场包装：10万;用商业感强的手法，包装售楼处，把销售住宅的氛围利用挂饰进行调整，逐步调整为商业卖场气氛 原则：俗、热、财 金布包装、舞台包装、条幅包装 具体完成时间：3月初 费用预计：2万;The end